２００２年，中国的ＰＣ和笔记本有着快速的增长。据统计，去年，中国的ＰＣ销量达到了８３１．７５万台，今年估计将达到９８６．２１万台，比去年增长１８．５７％；去年的笔记本电脑也比２００１年增加了４４％的销售量。ＰＣ和笔记本的销量增长促使了鼠标需求的膨胀。２００１年，国际市场上的鼠标销售量不到７００万只，而去年则超过了９００万只，今年估计将达到１２００－１３００万只。罗技的消费类产品去年在中国的增长达到１１０％，昆盈在全球增长也达到３０％。面对巨大的国内市场，昆盈决定再次涉足大陆市场……

再战江湖

在鼠标市场，精灵这个品牌也许业界有些陌生，但是，其生产厂商却是台湾昆盈。作为全球第二大鼠标生产厂商，昆盈以提供符合人体化及人体工学的设计为目标，成立２０年来，一直致力于鼠标键盘耐用性方面的研究。因为近年来逐渐流行起来的滚轮式鼠标，其专利就是属于昆盈。昆盈凭借其对技术的高度敏感，率先将魔术滚轮的设计引入到鼠标上，生产出第一款滚轮式的鼠标产品，推动了鼠标的发展的进程，为鼠标适应网络化需求提供了技术基础，自己也俨然成为"滚轮鼠标鼻祖"。其实不止是高品质的鼠标，昆盈还为用户提供了键盘、摄像头、游戏杆、数码相机等多条线的产品。记者在东莞昆盈的生产基地看到，除了主机板之外，这里还陈列着昆盈生产的数十款鼠标和一系列的桌面产品和数码、网络产品。

昆盈过去一直立足于欧美等海外市场，在海外鼠标键盘市场有很大的占有率。而在大陆，精灵鼠标其实早在数年前已经进入到国内市场，但是那时侯昆盈并没有规范化地建立渠道，只是通过一家零售商，把精灵鼠标和一些其它的外设配件集中销售，因此那时候的精灵鼠标给人的感觉是不够高端和不甚知名。

去年４月８日，昆盈在东莞建立了其第四家工厂--协盈电脑有限公司，专门负责精灵鼠标的内销生产。接下来，协盈需要寻找的是一个真正能帮助精灵鼠标走入中国市场的合作伙伴。

契机造就合作

在机缘巧合下，协盈碰到了广州蒙恬科技发展有限公司。谈到这次合作，协盈总经理刘复汉和蒙恬科技总经理曾建东都表示这实在是一个契机。

２００２年１０月，蒙恬终止了和罗技的合作关系，卸下了"罗技鼠标中国总代理"的身份，蒙恬必须找到更适合自己的产品。而恰好这个时候，在某交流会上，蒙恬遇到了协盈。当时协盈正在寻找合作伙伴，去帮助精灵鼠标重新打开国内市场。蒙恬在渠道上的优势，让协盈眼前一亮。首先，蒙恬多年以来一直都是罗技的中国总代理，有着丰富的电脑周边设备的销售经验，更为重要的是，蒙恬拥有国内比较完善的鼠标键盘渠道。在多年的耕耘下，全国的蒙恬专卖店多达１００多家。另一方面，用曾建东的话来说，就是蒙恬虽然不是一个大的物流公司，但却是一个善于操作产品的公司，不但能在原有渠道的基础上开拓新的渠道，而且丰富的经验能快速地提升精灵鼠标的市场拉力。

二者一拍即合，今年１月８日，双方在东莞协盈电脑有限公司举行了发布会，正式宣布蒙恬成为精灵全系列产品的中国区总代理。

新瓶新酒

根据目前呈现百花争鸣局面的鼠标市场，蒙恬分析了精灵鼠标进入市场面临的最大问题--品牌知名度不够，特别是在新一代用户中这点更为明显；现有产品的款式和包装比较落后，在形象上缺乏竞争力。为此，蒙恬为精灵鼠标打出了"新时代，新精灵"的口号，全国２１家代理共同造势，推行大众价格的入市策略，在现阶段使消费者接受精灵鼠标"高质优价"的性价比优势。

目前的精灵鼠标还处于拉动市场的过程，为了避免出现混乱的局面，稳定市场的价格体系，蒙恬仍然采取省市级的代理制度。目前包括华南大约１０家在内，蒙恬共有２１家直属的全国代理，按规划，蒙恬将在一段时间之内，使全国的代理达到４０多家。

据曾建东介绍，在蒙恬和协盈第一年的合作中，主要任务还是尽快建立品牌形象，让用户尽快接受精灵鼠标在技术上的优势。为达到这一效果，蒙恬将在各地区举行声势浩大的活动，并为用户提供优质的售后服务，目前，蒙恬代理的精灵鼠标都将实施一年包换的信心承诺。而作为生产厂商，协盈也提供了强有力的支持，除了在宣传资金上进行大量投入外，还在技术上给予倾斜，并不断开发出全系列的产品线，丰富和满足消费者的各种需求。同时，蒙恬也凭着厂家根据市场需求研发出来的最新产品，开拓新的渠道。例如，目前蒙恬就协盈最新推出的、卖点为"可点击３００万次"的精灵网吧鼠标和广州市内数家网吧洽商，希望能就此开拓出新的网吧渠道。

协盈和蒙恬的合作已经开展一个月了，目前曾建东给自己打的分是７０分。他表示，随着今年３月份精灵系列鼠标的陆续上市，产品线和渠道建设的不断完善，对蒙恬和协盈完成之前定下的２００３年精灵鼠标市场占有率达到１３％的目标相当有信心。