去年年底，和朋友到外地参加一个巡展。时值寒冷的冬季，车窗玻璃结了一层水珠，窗外的世界凄美、沉重。车内却是另一番景象。同行的，在某ＩＴ公司负责销售的朋友正热火朝天，没完没了的通话。朋友一会称兄道弟，一会面红耳赤，一会苦苦哀求，一会连连承诺……

一个满载压力和风险的季节。厂商和上游经销商忙于压货的季节。按照朋友的说法，那可是黑白颠倒、社会极度不公平的旧社会。即便是再知名的品牌，此时此刻也只能把经销商尊为大老爷啊！

"一到年底，我们就转移阵地，到经销商那上班去。每天一大早动身，去到那里，人家还没开门，就在门口等着。等他们都来了，我们就开始干活了。无论官位大小，都要斟茶递水，服侍周到！好不容易捱到下班，还得等人家把你轰出去才两手空空、灰头灰脸地离开了！"（一把鼻涕一把泪）

"这招奏效吗？"

"刚开始是不答应，我们就在那耗着。耗着耗着，不行也就变成行了！"

"那你今年的任务完成了吗？"

"还没呢。所以一直在做经销商的工作！昨天还在一位经销商那呆着，要不是今天要开这会，还得去那耗着。这日子苦啊！"

展会期间，朋友一边看着展台，一边仍忙着电话沟通感情。中午休息时，大家开始讨论起把样机搬回去的问题。

"让你下面的经销商过来拉，他离这最近。"

只见那朋友激动地反驳："不行，这非常时期，动不得！"

展会即将结束，一辆车及时赶到，朋友的那位经销商带了一班人马过来搬东西，好不勤快！朋友在那指手划脚。我正纳闷！他跑过来，告诉我，他的那一招已经奏效了。"他们一答应，我马上就打个电话叫他们过来搬东西，你看，这效率高吧！"话还没落地，他已一旁偷着乐去了……（文／ 翠儿）

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