3月2日，星期日，广西外贸大厦，联想正举行南宁办事处入驻庆典。广西联道、南宁日上、南宁爱联、南宁科能、柳州联桥、桂林金源等40家联想渠道商参加了庆典。整个活动相当低调。

"除了联想在广西的代理商和分销商外，没有一家经销商参加。"联想集团华南区总经理牛红在接受采访时说："我们主要是希望能进一步扩大和增强与各个分销、代理渠道的交流和沟通。事实上，办事处成立与否，对联想分销渠道并没有太大的影响。"此前，联想已在华南成立广州、长沙办事处，并经过一年的筹备之后成立了南宁办事处。"这并非只是因为业务需要。"牛红进一步否认了联想为加强渠道管理才成立办事处的说法，"长期以来，我们与广西以及其他地区的联想渠道商们都保持了良好的关系。"

联想广西首席业务代表郭海翀表示，成立南宁办事处除了统一形象、正规队伍、拓宽业务、宣传造势之外，主要是为了"更好地与渠道商合作并为客户提供更优质的服务。"

渠道转型忙

"增强联想在区域上的渠道优势，从而拓展和巩固大联想的既定目标是今后各办事处的重要任务。"牛红坦言，联想在实现"大联想"目标的过程中，必须更加重视渠道，特别是区域渠道。他认为，任何企业都不可能在销售上亲力亲为，只有建立强大而健康的渠道才是最好的方案。

在全国经济高速发展和西部大开发的良好背景下，广西经济水平和结构得到了根本性的转变，消费能力也逐日提升。据相关资料显示，仅南宁市，去年的经济结构就得到进一步优化，经济总体水平进一步发展，城市居民人均可支配收入达到8796元，在西部城市中排列第二位，仅次于成都；居民消费价格指数为99.4%，排名第五位。"显然，广西的消费能力已经有了很大的提高。此前，虽然联想在家用和商用市场都具有很好的基础，但在广西甚至西部市场相对比较薄弱，现在，这一切都有很大程度的改善。联想在南宁的快速增长，除了市场的推动，关键在于联想渠道的巩固和发展。"牛红毫不掩饰自己对未来发展的乐观。

随着联想向技术和服务转型，其渠道也同样面临转型的难题。对此，牛红告诉记者："联想十分尊重各代理商、分销商的选择权和发展方向，对其在自身的经营和发展问题上采取督促和激励并行的方式。譬如，联道科技是广西最早做联想产品的IT公司，近两年产值已经实现超亿元。"从去年底开始，公司正在筹建自己的软件开发队伍，希望由此增强企业内力，实现企业转型。"联道科技总裁周双全如是说。而其它如南宁日上、桂林金源，都在促进企业自身发展上提出了新的思路。对此，联想显得十分乐观并表示支持，"联想非常乐意看到自己的合作伙伴在经营和发展上实现飞跃，这无论是在推动地方经济还是联想的渠道建设都具有良好的促进作用。"

"最理想的渠道应该是服务型的合作伙伴。"牛红解释说，"一个好的代理商或分销商应该是真正服务客户的，为客户提供合身的应用方案，而不仅仅是一个物流渠道，也就是通常所说的'搬箱子'角色。"当谈到如何梳理在渠道转型中联想所扮演的角色时，牛红表示，联想将以渠道为中心，在"大联想"的模式下积极提供渠道商为客户定制应用方案时所需的相应支持。

六大利好行业

庆典上，尽管人们对"IT寒冬"仍心有余悸，但也被广西六大利好行业所振奋。

"联想在广西将进一步走向行业，并把重点放在'利好'的六大行业上。"教育、食糖、银行、政府、电信、能源等六个行业是牛红口中联想新一年发展计划中的"珠玑"。

教育行业历来都为各大厂商所觊觎，特别是近年来，国家进一步加大了对教育的投入，使IT大鳄们趋之若鹜，而西部开发、西部大学校园网工程等更是给广西带来了前所未有的发展机遇。联想对此自然不会袖手旁观，仅在去年，联想就在"南宁、柳州分别向教育行业提供了2000台PC。"

据有关调查显示，广西的食糖在南方市场占据了90%的份额，并在全国食糖市场具有举足轻重的作用。广西糖业在实现飞跃的同时，正积极向成本控制、信息化管理等方向发展，这将是一个巨大的IT需求市场。而银行、电信、政府这些"老牌"的行业市场也在不断伸出橄榄枝，吸引着包括联想在内的众多IT厂商。

此外，"联想在能源行业市场上相对欠缺，广西作为南方的水力发电大省，其市场需求势必会成为联想业务拓展的一个新重点。"同样，旅游、餐饮等新兴行业也已经被联想列入发展蓝图之中。

牛红在采访中说到，2002年，广东占了联想华南区业务总量的60%，湖南占20%，广西10～15%，剩下为海南。尽管在联想华南区中所占的业务比重不高，但"广西属于成长型市场，容量大，发展比较快，前景很好"。据相关统计显示，2002年广西国内生产总值（GDP）达2437亿元，在全国的排名上升至第16位，GDP年均增长速度为16.7%，仅南宁市即完成GDP355.97亿元，同比增长11.5%，广西的信息产业同时也得到了发展，IT企业的造血功能进一步增强。"在如此良好的发展态势和经济环境下，联想没有理由不重视。"牛红强调！