3月2日，星期日，广西外贸大厦，联想正举行南宁办事处入驻庆典。广西联道、南宁日上、南宁爱联、南宁科能、柳州联桥、桂林金源等40家联想渠道商参加了庆典。整个活动相当低调。

２００２年，国产ＭＰ３异军突起，由于大量商家的进入，ＭＰ３市场形成百花争艳的局面，共有三四十个品牌。三星从占据市场的半壁江山滑落到三甲之外，而去年刚刚进入的联想和方正在短短的时间内飙升为冠亚军。尽管一场激烈的竞争正在酝酿，但仍有许多商家赶搭最后一班车，在市场格局形成之际获取一席之地。ＭＰ３市场处于重新洗牌的格局，厂商之间的争夺在２００３年将更加激烈。

ＭＰ３和ＩＴ结合紧密，从一开始厂商就共享原来ＰＣ渠道销售ＭＰ３。随着市场的成熟，专业渠道逐渐受到重视，ＭＰ３市场的游戏规则正悄悄改变。厂商应该提前做好准备，从而获得生存空间。

国产品牌扭转乾坤

不久前，联想消费ＩＴ领军人刘军在给员工的一封信中写到："眼光、毅力、团结，我们就会成功！"。这是刘军获知数码听业绩喜讯后对员工的鼓励。刘军在信中引用了某权威调查机构最近的一份报告，该报告指出：２００２年中国ＭＰ３市场排名前六位分别是联想、方正、万城、三星、爱国者、ＪＮＣ，市场份额之和为７９．３％。联想数码听以１０．４万台、１．０９亿元的成绩，成为市场销售量和销售额"双料冠军"。联想、方正、爱国者三个品牌销售量的市场占有率之和达到了４５．４％，而２００１年市场销售量和销售额的"老大"三星则丧失了２００２年３７．４％的份额，只占１１．２％。帝盟、创新等品牌都未能进入市场份额的前六位。

根据上海经济技术研究中心的调研数据，２００１年国外品牌几乎占据了整个市场的９７％。与２００１年相比，２００２年国内品牌表现活跃，ＭＰ３市场集中度下降，市场格局开始颠覆。

国内品牌能在短期内占据上峰，取决几个因素。首先，无论技术还是产品设计，国内和国外厂商的差距在缩小。在市场运作上，国内品牌更贴近消费者。在渠道上，尽管国外品牌在一级城市铺货较多，但国内品牌在传统ＰＣ渠道方面有着雄厚的基础，有的甚至渗透到四五级城市。渠道深度和广度上的优势，是国外厂商望尘莫及的。此外，国外品牌也存在一些缺陷。水货是国外品牌必须面临的一个棘手问题。据某代理商反映，国外品牌价格偏高、调整较慢、产品更新速度低。据悉，去年就因为这些问题，三星某代理商和厂商之间出现不愉快的合作。

国内品牌开始占据优势，市场格局开始颠覆，但市场最终的赢家还未确定。仍有很多商家在准备或正在进入该领域。

深圳市梓鸣实业有限公司和赛格里很多商家一样，是从ＩＣ贸易开始的。２００２年初公司看准了移动闪存盘的发展，开始涉足产品领域。去年底，经过一番调研，在闪存盘技术的基础上又开始ＭＰ３的生产。２００３年４月，公司的ＭＰ３新品即将上市。梓鸣计算机事业部经理鞠军强告诉记者："为了使ＭＰ３播放功能和大容量的兼容达到最好的效果，公司经过多次的修改、测试。本来打算年底推出的产品也延迟到今年四月份推出。"当问及现在进入市场是否为时已晚时，鞠军强答道："任何商家都不可能占据所有市场份额，市场这么大，总有一部分是我们的客户。"

具备资金和技术实力的商家跃跃欲试。不具备这些实力的商家也期望能在ＭＰ３领域有一番作为。这些商家更多的通过贴牌，以最低的成本进入市场。众多商家的参与和竞争必然加快ＭＰ３结束充满变数与机会的战国时代。

据悉，三星等韩国厂商将在国内设厂直接供应国内市场，从而降低成本；ＴＣＬ等厂商还在谋划进入；联想等国产品牌将继续发挥自身在品牌和渠道方面的优势，和国外品牌展开竞争。此外，不少商家也针对不同用户的不同需求，对功能、外观做个性化的组合，同时通过不断的升级，让用户充分体验ＤＩＹ过程中的乐趣。总之，２００３年在价格、升级、广告、外观上各个品牌之间将展开更加激烈的竞争。

换种渠道销售ＭＰ３

市场纷争，产品同质化使更多的厂商重视对渠道的争夺。像很多产品一样，ＭＰ３厂商在刚刚进入市场时，利用原有的ＰＣ渠道，拓开覆盖面和市场占有率。传统渠道成为大部分国内ＭＰ３厂商目前的主要渠道。

联想数码听的销售大致有三条渠道：传统ＰＣ渠道、专业数码渠道以及ＰＣ捆绑销售。从２００２年的出货情况看，传统ＰＣ渠道走货量最大，其次是专业数码渠道，捆绑销售只是很小一部分。

据有关机构统计，２００１年ＩＴ销售市场ＭＰ３的总量占７０％，商场或电器商场占２０％，２００４年ＩＴ销售市场将只占４０％，商场或电器商场将占到５０％。这说明以电子市场作为渠道主要部分的状况将在未来几年发生变化。

"随着ＭＰ３取代传统随身听而成为主流，专业渠道也将会随之高速增长。但ＰＣ渠道在其深度、广度方面的优势也是无法比拟的。从长远来看，ＭＰ３的销售将呈现多种渠道互为补充的局面。这就要求对ＰＣ渠道强调专业化；对专业渠道加大建设投入，注重拓宽渠道的广度，提高渠道的吞吐能力和忠诚度。" 联想相关负责人对ＭＰ３渠道的发展方向作了如上判断。

纵观一般的数码产品，在产品的开始阶段往往是在专业的电子市场或者商店进行销售，而后将慢慢向普通的商场转移，最后阶段往往以直销来完成销售。从ＭＰ３的生命周期看，该产品的渠道也将按这样方式发展。从开始就在传统渠道占据优势的商家势必再加强专业渠道的建设，另一方面也不断加强传统渠道的专业性，最终使他们合而为一，通称为专业渠道。专业渠道的注入和强大将给厂商带来更快更大的发展。

ＭＰ３已经进入"战国时代"。这种众多品牌纷争天下的局面终有一天由强者来统一。这其中不乏国内的联想、方正、同方、爱国者等国产品牌，也有从去年开始碰壁的三星、ＳＯＮＹ、ＭＳＣ、ＪＮＣ等国外品牌，还有许多名不见经传的国内、国外小品牌。最终谁将统一市场，相信很快就有结果。