2003年新蓝全国代理商大会在深圳市召开，来自全国各地将近300名经销商和供应商出席了此次会议。与去年相比，今年的代理商大会无论在档次或级别上都更上一层，新蓝科技的员工开玩笑地说这是公司在IT寒冬中仍然快速前进的表现之一。本次会议内容包括新蓝发展策略、供应商合作策略、新产品发布与演示、行业市场综述等，主题是"从优秀到卓越"。

从优秀到卓越

曾经有人说过"如果你是个创业者，想塑造一个完美的企业，你不妨去读一下美国吉姆·柯林斯所写的《从优秀到卓越》。"新蓝集团董事长、深圳新蓝科技有限公司总经理张怡军读了这本书，他立志把新蓝塑造为卓越的企业。

据介绍，２００２年，新蓝电脑的销售与２００１年相比翻了两番，完成了地方品牌向全国品牌的转变，购进了新的生产线和大批测试设备，提高研发和生产制造能力，实现由低价位的品牌形象向性价比更好的品牌形象转变，同时还引入人力资源管理体系。

按照张怡军的说法，新蓝是一个优秀的企业，要实现从优秀向卓越的蜕变，２００３年新蓝必须从六个方面突破。首先是加强内部的管理，加强内部员工的培训。其次是加强质量管理的投入，聘请专业的质量管理顾问，提升产品质量。此外，在农村包围城市、寻求共同发展的基础上加强渠道管理，包括新增办事处加大对分销商和县级渠道的支持，进一步深化和细化市场。３月２５日，新蓝正式成立了深圳办事处，促进新蓝电脑及其全线产品在深圳市场的发展。此外是提升品牌形象、加快新技术的推广。最后是产品的多元化。新蓝将坚持以台式机为重点，不断向无线网络产业和笔记本行业渗透，他们将整理各行各业的解决方案，一改其家用电脑形象，向相对高端的领域迈进。

张怡军总结，一个卓越的企业首先是人的问题，每一个员工对企业来将都相当重要，任何一个不合适的人都能产生不合适的策略，所以凡事必须先人后事。另外卓越的企业里面，领导和其他员工一样，只是企业的一个螺丝，领导的变更并不会给企业太多的改变。正如书中所说的：将雄心壮志倾注到公司，为公司成功培养接班人。此外，公司的企业文化和纪律也是卓越企业必须具备的条件。

回顾２００２年的道路，张怡军诚挚地向经销商致意：我们的成功需要得到您的支持！展望２００３年，新蓝将朝着"从优秀到卓越"转变，作一个"基业常青"的企业！

农村包围城市

在此次代理商大会上，新蓝表示了他们向高端领域的决心。在会场上，他们展示了最新的产品：ＶＣＴ维思达无线网络产品和商翼（ＳＵＮＹＥＥ）笔记本电脑。ＶＣＴ维思达是华基电脑科技集团自有品牌，此次和新蓝科技签订中国总代理协议表示华基以自有品牌进入了国内无线市场。更加引人注目的是新蓝电脑自有品牌笔记本电脑的推出。

新蓝从一开始就确定了农村包围城市的策略。经过这几年对农村市场的投入和建设，已经逐步取得成效，新蓝的品牌逐步被拓开。可中国市场是以商用市场为主，仅仅专注家用市场，量很难上去。国内大多数ＰＣ厂商的商用之路就是最好的例子。另一方面新蓝并没有拘泥于商用台式机，而是重推超轻、薄笔记本电脑。

张怡军在接受记者采访时表示，"２００２年中国笔记本市场出现了４５．２％的增长。预计今年还会实现翻番的增长。另外，通过这段时期的观察，我们发现最好卖的笔记本价位为１００００元到１６０００元左右。之前，超轻薄笔记本为什么没火起来是因为价格门槛。"

对于今年国内很多厂商纷纷推出低价位笔记本电脑，张怡军认为，"目前很多新进入笔记本市场的厂商无一例外都是打低价牌，想让笔记本电脑进入普通百姓的家庭。但据我们的市场调查分析，９０％的笔记本都是商业用户购买，家庭用户对于低价笔记本的需求很小，而且笔记本的价格过低，品质很难保证。所以新蓝笔记本不会去和其他厂商拼最低价，但会拼最好的性价比。预计到明年，能在笔记本市场存活下来并做大的厂家不会超过１０家。"

对于这两款相对高端的产品，新蓝之前的"农村包围城市"以及渠道架构势必作一些调整。张怡军认为新蓝目前的渠道只有５０％适合这些产品的推广。因此，新蓝在渠道策略方面也将重视省会级城市的建设。

铺天盖地的建设渠道对新蓝来讲并不现实也没有必要，所以新蓝采取重点突破的策略。新蓝将在做得较好的省会城市建立办事处。首先是在湖南和浙江，第二步是在河南和广东，最后才是北京、上海等一级城市。在这些地方，新蓝将找当地具有实力的经销商作为突破口，例如湖南的新浪潮。在深圳，新蓝除了成立办事处外，还将在近一两个月内，建立一二十家形象店。新蓝表示今年的工作重心将是渠道和服务网点的建设，争取在全国一、二级城市中建立完善的销售服务体系。

性价比较高的产品加上完善的渠道和服务体系，新蓝电脑对笔记本电脑相当乐观。他们为自己设定了这样的目标：２００３年笔记本产品的销量进入国内厂商的前５强。争取集团在５年之内进入国内ＩＴ前５强。

当然，新蓝不会放弃台式机的基础地位。但要成为一个卓越的企业，仅仅局限在农村并不现实。通过对市场的研究和调查，新蓝选择了无线网络产品和笔记本作为进攻城市的筹码，实现其"从优秀到卓越"的突破。