自去年下半年与ＳＵＮ在广州连手进行战略联盟发布后，佳杰在华南市场沉寂了一段时间。日前，佳杰总裁刘伟来到广州，向记者做了集团去年的业绩回顾，以及今年一些新的战略变化，并一再重申，对于自己１９９２年开始起家的大本营，佳杰对华南市场一直非常重视。

从探花到榜眼

在佳杰广州的办公大楼里，刘伟先谈了目前市场环境的严峻，表示ＩＴ行业的信息透明度越来越高，利润空间越来越小，ＩＤＧ数据表明中国ＩＴ产业去年增长只有３．８％，这对于分销企业来说意味着要承受巨大的压力。话锋一转，他又表示佳杰仍保持着稳定的增长，２００２年取得了４７．２亿元的历史最佳业绩。其中最好的佐证就是被ＣＰＷ（Ｃｏｍｐｕｔｅｒ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｗｏｒｌｄ） Ｒｅｓｅａｒｃｈ 等机构评选为中国第二大电子产品分销服务企业，首次超过英迈国际，成为国内仅次于神州数码的第二大电子营销企业。

在刘伟看来，佳杰２００２年的成功来自多方面，其中有些正确的决策和战略定位是保证。

一方面，公司传统的海量电子产品分销服务业务战略调整取得成功，一些潜力巨大的业务日趋成熟，发展成公司强劲的业务支撑点，特别是在移动电脑产品、软件产品等方面佳杰取得重大突破；同时，借助国内增值分销市场的迅速增长，佳杰将业务范围从海量分销拓展到为企业级客户服务的增值分销领域。

此外，刘伟认为佳杰集团去年通过引入在海外成功的运作模式，于２００２年６月正式在中国成立增值技术服务中心，并相继在广州、上海、北京建立增值服务体系也是关键手笔。如佳杰与ＳＵＮ在深圳推出针对制造业的解决方案，在广州与ＩＢＭ成立存储应用服务中心等一系列举措都产生积极的反响。"当然，作为ＩＴ企业，自身的信息化建设也在其中发挥了重要作用。佳杰花费３０００万元实施甲骨文的ＥＲＰ／ＣＲＭ系统去年开始运行，这使得营运管理和财务控制方面得到进一步提高。"

今年可能切入通讯市场

在ＩＴ产业高速增长的那几年，不少企业已经习惯了每年２０％以上，甚至４０％的爆发式增长。面对近年增长速度放缓的事实，不少分销企业开始纷纷打造自己的核心竞争力。

目前，佳杰科技已经从一家传统的海量分销企业，发展为海量分销与增值分销、增值技术服务三大业务并存的综合性超级分销服务企业，涉及的高增值产品包括企业级服务器、企业级软件、企业级网络产品。虽然盘子越来越大，但根据日益激烈的市场环境，刘伟表示佳杰今年也会以新的变化和策略寻求新的突破。

据介绍，佳杰今年会在提升运作效率、压缩渠道成本的基础上，改变往年以产品事业部为主推产品的做法，建立为客户提供全方位服务的渠道架构体系；通过实施全新Ｏｎｅ－Ｓｔｏｐ－Ｓｅｒｖｉｃｅ战略，整合佳杰科技的服务能力及资源，为满足客户更加个性化的需求构建新型服务模式；进一步明确全力向规模化、集约化和专业化发展的方向。

同时，佳杰今年还有分销通讯产品的计划，但以什么样的模式进入这个市场公司正在考虑之中。

刘伟强调，海量分销只是基础，今后要在增值分销和增值服务方面开辟更大的增长空间。试以佳众联为例，虽然其去年业务营收只有七八千万元，其中包括１４００万元的利润，这在佳杰集团里并不算大，但作为专业的服务机构，它在集团的战略位置非常重要。

此外，记者获悉佳杰华南去年业绩占公司营业额的２２％，今年会略有增长，在２２－２５％之间。

刘伟谈转型： 几个小时的时间，刘伟说话的语调一直不急不缓，仿佛一切都在他的心中，都是自然流露出来的一样。

谈到销售渠道，业界自然也会想到"转型"和"自有品牌"等字眼，作为国内三大分销企业之一，佳杰是否也会如此？对此，刘伟表示对于佳杰来说，公司不会转型，但会拓展新的业务；不推自有品牌，只推企业品牌和渠道品牌。

向规模化、集约化和专业化发展，在国内目前很普遍的一种就是兼并收购，据悉佳杰也正着手这方面的工作，目前已经与几个公司正在洽谈事宜。"佳杰今年确实有收购计划，其对象主要是面对较强硬件集成能力的企业。但可以明确的是，这样的收购不只限于国内，范围在整个亚太地区。"