今年的暑期市场，无形中好像被赋予了更多的意义：对传统品牌PC厂商来说，这是重新整合渠道的最好阶段；对一些新锐PC厂商而言，这是拓展自己渠道，攻城拔寨的最佳时机。攻与防，一场渠道争夺战在这一时期已经拉开架势。

"暑促"重练兵

据计世资讯的调查数据显示，与去年同期相比，２００３年第一季度的ＰＣ整机销量减少了１０．８％，而整个上半年的ＰＣ市场由于ＳＡＲＳ的影响，整个内地ＰＣ销量将受到了１５－２０％的负面影响。毫无疑问，今年的暑期市场对每一个ＰＣ制造商来说都非同寻常。究竟年终能在ＰＣ上"收成"有多少，或是在财报上再添一笔红利，也许就全在６至８月的暑促战役上了。

"暑期促销是所有品牌ＰＣ厂商全年商战计划中重要的一役，暑促期间渠道管理是否通畅、代理商力量调动是否充分对终端销售成绩有很大影响。谈到渠道合作的最实际问题，厂商能否利用好的销售时节让渠道合作伙伴获得良好的盈利实现，甚至会影响到下一阶段渠道合作的基调。"深圳中柏电脑技术有限公司的总经理谢向群在接受记者采访时直言不讳，"今年ＳＡＲＳ过后的暑期市场，是一个很特别的市场时期，对于像中柏这样的厂商，无疑是一个重新调整渠道政策，练兵布阵的好时机。"

无论哪个角度来说，ＳＡＲＳ对各ＰＣ厂商渠道的影响是不容置疑。虽然有不少厂商认为"从根本上来说，消费者的购买方式包括现场购买，因而对渠道的影响并不是特别的大"。但谢向群却认为，还是有不少传统的优势厂商无法持续在单一传统项目上稳定盈利，基于生存、发展的需要逐步表现出对新项目的开放态度，这是中柏这样类新锐品牌厂商拓展渠道的好时机。

从对渠道控制上说，ＳＡＲＳ后的暑期，为ＰＣ厂商进一步对渠道控制提供了很好的时机。在这点上，清华同方无疑是个好例子。清华同方深圳分销商华嘉科技有限公司总经理苏峻声说，通过清华同方与华嘉在供货、品牌建设等方面的共同努力，让清华同方在ＳＡＲＳ之后的暑期促销的渠道上取得了战略上的优势。

猛补文化课

走在赛格电脑城的中柏电脑专卖店，在选购电脑时，消费者不仅能享受到专业的ＩＴ服务，还可享受到免费的咖啡服务。"从６月２１日开始，中柏就在赛格电脑城选了三个专卖店作为实验点。在专卖店里配上煮咖啡机，选择优质的咖啡，为顾客免费提供。通过咖啡的飘香，让消费者在购买电脑的同时，感受到科技传递的文化气息，让服务成为看得见、摸得着的东西。"谢向群说，"渠道不是档口，卖电脑不仅仅是卖白菜般的商业行为，而是更多的文化和科技信息的传递。渠道也应形成自己文化，并成为整个企业文化的一部分"。

刚从湖南走向全国的新蓝电脑，针对ＳＡＲＳ后的暑期市场，提出了文化建渠。"ＳＡＲＳ期间，供应商对渠道的扶持相对减少，同时竞争对手越来越多、产品可供自身操作的空间越来越小。文化搭建、维系、发展渠道，让新蓝电脑少了一些如其他品牌的霸气、多了一些亲和力，在暑期市场的竞争力上和后期对渠道的控制力上，新蓝处在了一个有利的战略位置。"新蓝电脑总经理张军怡在谈到自己目前渠道建设时指出，ＳＡＲＳ后的暑期渠道建设对未来的景响在于加强、深化，而这其中对渠道实施文化建设，无疑在渠道加强和深化上起到决定作用。

"在ＳＡＲＳ期间，人们由于不愿去人流量的购买场所，扎根社区的社区专卖店成为让人们放心的购买场所。此时的社区专卖店，不能像过去的渠道卖场建设那样，现在它既是一个卖场，同时也承担社区文化的部分功能。"针对ＳＡＲＳ后暑期市场，联想在提出精密分销的基础上，将渠道文化建设深入到社区。

业内人士指出，ＳＡＲＳ之后的市场渠道虽然不可能发生根本变化，但消费者的购买方式包括现场购买已在悄悄发生改变，专卖店或者电子城、电脑城；网络购买和电话购买等将对渠道形成更多的挑战，渠道功能和意义也许将在不久后发生更大的裂变。