前段时间炒得沸沸扬扬的长城电脑与神州数码渠道整合在某种程序上表明，目前国内无法真正普遍实行完全的"渠道扁平"，总代理、二级代理、区域代理等分销渠道仍将是未来一段时间的主流。但这种分销已和过往的单兵作战不同，渠道也走入了一个协同作战，打造整体利益的时代。

广西联道计算机有限公司是广西最早做联想产品的公司之一，而经过多年的发展，其产品代理从单一的联想电脑发展到与东芝、ＩＢＭ、ＨＰ、联想、神州数码、华为等厂商进行合作，并促成多元化的产品群体。对于渠道的这种变化，联想华南区总经理牛红却十分支持。

作为广西最大的电脑分销商之一的顶佳公司，在与方正合作期间，顶佳硬是把进入时间晚、品牌效应不太好的方正做到了广西第二品牌ＰＣ，并成为方正在广西最大的分销商。在紧抓渠道建设的同时，专卖店也成为顶佳营销策略的重点。区域重代理，中心城市看终端的营销理念直接导致一批零售专卖店的产生。尽管面临着与联道曾经遭遇的专卖店与分销在业务上的冲撞问题，顶佳的陆向光仍表示："我们基本上已经从原来的分销业务一条线转变为分销、零售两条脚走路。"

与上述两家公司相比，南宁日上历来比较低调，但其在联想的广西营销网络中却占有举足轻重的地位。从７月开始，憋足了劲的日上风风火火地冲向暑促。偏重联想家用ＰＣ的日上所采用的营销模式主要以专卖店和促销为主，并辅以渠道代理。可以说，联道、顶佳、日上已经成为联想广西分销鼎立的三足，相互之间既有合作，更有竞争。

爱联目前共有８家核心渠道商，同时还有十几家合作伙伴，原来一直是采用纯分销的合作方式，即扮演上游厂商和下游代理的中间分销角色。但成跃平表示："爱联正在协助下家代理提高自身的地位和价值，以进一步拉近渠道与厂商的距离。"之所以这样做，是为了改变渠道合作伙伴原有的立体分销渠道意识，使渠道形成一个整体利益，从而提高渠道的积极性，并在"双赢"甚至"多赢"的基础上提升渠道的自身价值。