３月２９日，新蓝召开２００４年度全国代理商大会。对于新蓝来说，２００４年将是一个转折点，这一年新蓝要做到国内市场台式品牌机的第五名，这就意味着新蓝必须由以前的"地方武装"、 "游击队"，向"正规军"转变，这对企业来说将是一个很大考验，无论是对企业执行力，还是企业的渠道管理能力。

针对新蓝的转变，记者日前采访了深圳新蓝电脑有限公司总经理张怡军。

打好三大战役

记者：新蓝从长沙整体搬迁到深圳后，您认为新蓝最大的改变是什么？新蓝要成为五大品牌台式机之一，最大的优势在哪里？

张怡军（以下简称张）：２００３年新蓝整体搬迁到深圳，在几个方面得到了很大的提升。一是新蓝脑的品质与服务得到提升。新蓝在品质检测设备上加了投入，并与台湾兄弟企业加强合作，聘请台资企业专家入场做技术与品质方面的检测和培训，包括英特尔共同进行品质方面的提升，在开箱合格、售后服务满意方面，已远远超过同类的二线品牌。二是提高信息化管理水平，目前新蓝的商务订单，服务上物流的跟踪，全是在网上进行。

记者：２００３年，新蓝在局部市场上，特别是华中和华东市场上取得了不错的业绩。为达到前五名的目标，新蓝将在哪些方面加大投入？

张：２００３年新蓝在市场投入和品牌推广上不尽人意，今年将在人才和物力上加大投入。此外，渠道的数量与质量也不够好。今年新蓝在产品上仍然坚持提供性价比最好的产品，在渠道上还是农村包围城市，但会有一个重要转变，就是从早期的游击战走向正规作战。以前新蓝大部分精力都放在三线城市，地市县的出货量较大。从今年开始，我们将向省级城市和办事处加大投入力度。同时在服务上继续提供"超出客户的希望值"。在服务方面，新蓝一直走在最前面，在国家三包政策没有出台之前，就提出了自己的"三一"服务。

记者：前不久，业内传出消息，说新蓝电脑将放弃西南市场。新蓝电脑是不是有这样的打算？

张怡军：恰恰相反，今年新蓝电脑将加大对西南和东北市场的投入。以前很多ＰＣ厂商很难进入东北市场，不是输在产品质量上，而是物流方面存在很大的问题。新蓝将在这方面加大力度解决这方面的问题。以目前新蓝电脑的性价比而言，进入东北市场很有优势。

新蓝并没有放弃西南，只是把设在贵州的西南办事处转向了成都，使成都成为整个西南的中心。原来把办事处设在贵州，是因为以前在规模上还达不到辐射整个贵州。现在不一样了，成都是整个西南的中心，要做好西南，就必须将指挥中心迁到成都，但贵州办事处仍然存在。

广、深市场不是重点

记者：新蓝电脑要向正规军转变，售后服务成本将会有一个很大的提升，在售后服务上，新蓝将采取哪些措施来保证优质服务？

张：为了强化向"正规军"转型，新蓝将加强对终端、零售店面的建设。在去年开展了"千店行动"的基础上，今年我们除了继续还要增加一千家形象专卖店外，还将重点支持一些省级城市的店面装修，为此，新蓝出台了一个"旗舰店的专卖店计划"。这些店面将很好地带动新蓝的服务体系。

记者：目前新蓝已成为了一家深圳本土企业，但在广州和深圳市场做得不是很好，今年新蓝将如何加强家门口的市场？

张：的确如此。这主要是因为这两个市场有ＴＣＬ、七喜、神舟三大本土厂商在此盘踞，而且也不符合新蓝的战略。新蓝不会为这些一级市场打攻坚战。我们则是主张做好这一城市场的外围市场，如广州的番禺、花都，深圳的宝安、龙华。其实每年新蓝在广州市场也有１００％的增长，但这不是我们的重点目标。现在新蓝是想打好东北、西南等三大战役。