编者按：经历了近一个多月的变动之后，纷扰的日系厂商渠道变动也开始尘埃落定。在五一长期来临之际，我们组织了一批记者，试图从纷扰的市场中开始寻找日系渠道变动的市场实质。

也许我们并不能完全洞穿变化的实质，因为渠道变的表象实在太多。在追求扁平化、区域化和多元化的道路上表现出新一轮"西风东渐"的历史轮回。也许我们能很好看到事情本质，厂商贴近区域核心渠道、渠道贴近最终用户，有意识地"以渠道制渠道"，让渠道前移，成为聪明商家的必然选择。这点，在《湖北数码产品渠道呈现前移趋势》一文中更是淋漓尽致的反应出来。

不要说"不是我跟不上渠道，而是渠道变化太快"这样的话。变化的背后，不难发现，市场进入成熟期和产品走向标准化是重要的推动力。从《佳能变身：从生产到销售》一文中，我们能看到，在整体市场的成熟，各项制度的完善之后，同时也意味着市场竞争环境的改变，在市场启动期适用的许多策略与手段都将逐渐失去效力。也正是因为如此，敏感的企业都纷纷进行各自的调整与转型。而产品走向标准化，则标志着依靠产品差异化来进行竞争的时代正逐渐成为历史，大家的竞争层面被大大地压缩了，必须用最短的通路、最低的成本和最高的效率，才能赢得最有利的位置。从台后走到台前，将是越来越多日系企业的必然选择。

随着数码相机日益走入家庭，数码类产品成了香饽饽，开始走俏。在武汉市场，各经销商争相代理数码产品，有的甚至将主营业务由以前的装机、配件销售转移至数码产品。

在武汉市科技一条街上，数码产品、数码专柜、数码专卖店比比皆是。行货居多，水货也不少。日系产品成为了市场的主角，如索尼、佳能、奥林巴斯、富士等，另有韩系的三星以及部分国产品牌。日系产品占据了武汉数码市场５０％以上的份额。

由于其它硬件产品利润趋薄，从生计考虑，商家多以多品牌代理经营，以走货为主。由此，品牌与利润空间成为商家考虑作为其代理的首要因素。

据记者观察，索尼产品渠道主要是以零售店面为主。而松下偏乱，私货也稍多一些。对夏普而言，由于以前产品线少，用户认知少，渠道并不健全。据神州数码武汉平台数码产品经理介绍，今年夏普在国内设厂，这一状况会得到改变。

数码产品的急剧变化，也迫切使厂商深挖渠道，将其产品渗透到区域。如奥林巴斯，２００３年神码为全国总代，２００４年，北京、上海、广州、深圳四个区域由厂商直接供货，武汉仍采用总代理制。如：富士，今年中关创新仍是国内总代，但厂商在每个城市如武汉、成都等设城市督导。佳能以前在武汉有总代，设武汉办事处以后，改为由平台直接管理。今年夏普加大了市场力度，自神码签约夏普后，从四月新财年开始，神码武汉平台便加大了夏普渠道的建设与管理力度，由传统渠道和ＩＴ渠道双管齐下，在华中四省正式运作起来。目前，夏普渠道架构基本搭起。

市场的膨胀也加剧了渠道的重合，现在，武汉这种重合渠道的现象较为普遍。富士和奥林巴斯虽不同渠道，但也一部份重合。富士在汉一级分销商有６家左右。

渠道的重合，给渠道管理者带来难度。厂商普遍反映，现在代理商的要求更高了，要求获利更大，支持更多。哪个厂商给的条件优厚，就倒向哪个产品。据南极电脑城商家介绍，奥林巴斯毛利比佳能稍高。多数渠道管理者认为，市场运作不在你水平多高，商家是挣钱就卖，因此市场难以控制。最多以供货价控制市场。现在市场开放，信息灵通，只要城市差价大就会出现串货。供货价控制得好，就能避免串货现象。

一位不愿透露姓名的某品牌授权经销商告诉记者，现在一个值得关注的现象是来自厂商的变化。国际品牌在最初的借船出海后现已进入全面渗透和扩张的阶段。当国际品牌的数码产品刚进入中国市场时，人员少，不可能在短期内铺向全国，达到扩张的目的。于是有了借船出海之说。当出海的目的达到了，自身实力变强了，于是采取了城市督导等，逐级逐步取消全国总代理，改为自己供货。

业内商家认为，在区域设授权代理，由厂家直接提供支持，将渠道前移，使厂商能直接贴近市场，但同时厂商也会面临一系列考验如：物流问题、财务问题、还有庞大的工作量等问题。