佳能中国副总裁、华南总代表青木正敏（右），佳能（中国）深圳分公司的第一任总经理立间义教（左）。

２月１８日，佳能中国有限公司正式对外宣布成立深圳分公司。此后，佳能深圳分公司将全面负责佳能在深圳、东莞、惠州等地区的销售和售后服务以及市场工作，同时负责本地的销售培训。这些工作原来是由广州平台负责，深圳分公司的成立有助于进一步深入区域市场。

深圳分公司是佳能建立全国营销网络的一部分。２００２年，佳能将其亚洲营销总部移至北京；２００２年５月，佳能实现了第一批发货，从而真正开始了中国公司作为销售公司的职能。２００３年５月，佳能在华产品的内销权增加到２０％，佳能同时表示要扩大内销，加强其内销权战略。２００４年２、３月间，佳能明显加速，在数码相机、打印机等个人消费产品领域，已经推出了２０余款新品。根据入世协议，中国政府承诺从２００４年底开始将对外资企业放开进口权和销售权，因此佳能会在今年建成以广州、北京、上海为中心的华南、华北、华东三大区域性总部、以及１２家分公司及服务中心。目前，佳能已把６０％的产品生产转移到中国，其计划是在２００５年之前，要在中国个人消费产品市场实现全部产品市场占有率第一的战略目标。

为实现此目标，佳能日本总部向佳能（中国）有限公司"空降"了多达４０名中层干部，深圳分公司的第一任总经理立间义教便是来自日本总部的销售骨干。对此，佳能中国副总裁、华南总代表青木正敏认为，佳能要在２００５年实现全部产品市场占有率第一的目标，压力可谓不小，从日本"空降"的干部有销售经验，对佳能的营销模式也非常了解，是目前较为可行的方法，而培养本土的人才则是个长期的过程。

迄今，佳能在广东共投资了５家生产企业，接近其在华投资生产企业数量的一半。佳能（中国）广州分公司将作为华南区域总部负责佳能在广东、广西、重庆、四川、云南、贵州、西藏和海南等地的市场销售工作。

资料链接：佳能在华南的历史轨迹

１９９０年，佳能投资成立佳能珠海有限公司，产品１００％出口；

１９９４年，总公司将中国市场的管理工作移交给佳能香港有限公司管理；

１９９５年，佳能对中国事业的展开还是局限于生产领域，其仅仅做为佳能公司的一处生产基地而存在；同年，在东莞合资设立了广东联合光学仪器有限公司；

１９９７年，佳能（中国）有限公司成立，负责包括华南在内的所有投资业务；

１９９８年，佳能（中国）有限公司对广东联合光学仪器有限公司进行股权变更；对佳能珠海进行了增资部分的投资；

２００１年，设立佳能（中山）办公设备有限公司；

２００２年，佳能所投资企业的产品开始内销，中国总部从香港移到内地，并开始建立华南营销平台。

２００２年，佳能只有不到１０％的内销权，２００３年上升到２０％，２００４年底中国将向外资企业放开进口、销售权，这意味着佳能中国工厂的商品就可以不通过第三方进口商而直接由佳能（中国）组织销售。因此，佳能正在调整在华南的管理结构和商业结构，逐步建立自己的营销体系，以加快实施其由生产型公司向销售型公司转变的战略。