渠道关乎存亡，对于２００４年的液晶显示器厂商来说尤为如此。在与渠道的博奕当中，谁都不免损兵折将。关键是，谁有本事重整旗鼓。

同是在美国长大的老品牌，进入中国以来，赛普特眼看着优派风生水起，自己却始终寂寂无名。整整八年过去了，赛普特不能再等。

１９９６年，美国赛普特科技公司开始在国内销售赛普特显示器，主打产品是ＣＲＴ，同时开始销售少量的ＬＣＤ。当时走的是总代理制，其分层方式对初踏中国土地的赛普特并不适宜。实力不足、操作不规范，渠道的软肋抵消了品牌的强势。加上赛普特一贯保守的宣传态度，阻碍了其产品在中国的扩展。到２００２年，赛普特在中国的总代制度撤销，其渠道架构开始重整。

这次重整对大胆突破了以往的保守态度，赛普特一举废除其在中国的分层代理制度，只在各一级城市设立代理商，直接对美国总部汇报，彻底压扁渠道，实现一步到位。这一计划正在北京、南京、郑州、武汉、沈阳等地铺开。届时公司对市场的响应速度将迅速提升，而对订单的追踪力度也会得到加强。

２００２年开始赛普特已经停止在中国销售ＣＲＴ，专注于上行中的ＬＣＤ业务。比起三星、飞利浦、ＬＧ这些一线厂商，赛普特在面板成本上优势不大。以三星为例，其同一财团下有液晶面板工厂，也有ＬＣＤ厂，能够控制玻璃价格，在行业供货短缺时还能适时扩大占有率。但是在制造成品ＬＣＤ，特别是大尺寸ＬＣＤ时，赛普特的成本优势就显现出来了。

自从１９９２年制造出第一台１２英寸ＬＣＤ，赛普特一直保持着比同业提前半年出新品的习惯。今年也不例外，同行还在比拼１５寸、１７寸时，赛普特已经提早将１９寸作为中国市场的主打产品。正因为生产略微超前，其在采购上才能变被动为主动，既避免为争货大伤元气，又容易取得供应商的支持。

在美国市场，大尺寸ＬＣＤ已经是市场主力，赛普特ＬＣＤ在沃尔玛、亚马逊等实体卖场和网络卖场的销量一直靠前。其委托台湾和中国华东的代工厂，每月总共生产３０到５０Ｋ的液晶显示器。赛普特１９寸ＬＣＤ的生产线已经平稳运行多年，实现了规模效益--这意味着其１９寸ＬＣＤ边际成本是递减的，能够以低于同行的价格向中国市场销售。这种优势成为赛普特重整中国市场的有力筹码。

售后服务方面，美国赛普特科技公司中国办事处--深圳市帅博特实业有限公司兼为赛普特中国技术、服务支持中心。帅博特公司总经理曹岩告诉记者，为了保证质量，其面板主要从日系厂商进口，返修率很低。

基于在大尺寸ＬＣＤ生产上的成本优势，以及低廉的维修费用，赛普特对ＬＣＤ渠道商来说会是一个不错的选择。曹岩承诺："我们会给代理商留下足够的利润，让赛普特品牌在中国市场持久生存下去。"