日前，三星华南地区总代理新华胜董事长阚晓敏表示：今年三星显示器的目标直指５０％的市场份额，通过专卖店抢夺终端力量，力争实现这个目标。在强手林立的显示器市场，三星这样的目标显得过于"恐怖"。但这也表明了日渐成熟的显示器市场正呈现新的竞争焦点：

逼出来的５０％？

在ＩＴ市场中，除非是垄断性产品，否则很难达到５０％的市场份额。三星要将显示器市场份额提高到５０％，这无疑被外界认为是炒作成分居多。

"其实，三星之所以确定这样的市场目标，一是受到今年第一季度ＤＩＹ市场火爆的影响，一是因为高端显示器产品受到行业用户青睐。"新华胜市场部经理王亚罡谈到。

据了解，在行业方面，随着信息化应用向纵深发展，政府、军队、医疗、教育、交通等行业都表现出积极的采购。"今年我们的销售比例结构有所调整，低端ＣＲＴ只占到百分之几，而１７寸ＣＲＴ占据５０％，剩下的全是ＬＣＤ，其中行业销售比例将从去年的２０％提升到４０％。" 不仅是三星，飞利浦、明基、ＬＧ、优派等厂商都对行业市场虎视眈眈，去年纷纷加大力度开拓行业市场，由此可见行业市场潜力的巨大。

一些业界人士则表示，三星提出这样的口号也是基于竞争对手的"压迫"。回顾去年，不难发现三星显示器的市场宣传力度并不如以往这般凶猛，而且产品技术更新也比较缓慢，这让其它竞争对手抓住了契机。飞利浦的市场份额一度逼近三星，甚至在华南区还超过了三星，这让三星决定要在今年放手大干。今年４月份，在ＬＣＤ涨声一片中，三星显示器却逆市让利，开始了全年行动的第一步。

２４万打造３００家专卖店

尽管三星目前已在显示器市场坐上了一把手位置，但是和其他厂商一样，同样面临ＣＲＴ利润下降、ＬＣＤ市场迷茫和ＰＤＰ难成气候的难题，同时还受到许多竞争对手的挑战。

为此，三星决定运用资金和品牌实力，首先在华南地区重金打造３００家专卖店，想在"终端为王"的时代彻底抛开对手。三星每个专卖店的投入不少于８万元，总共３００家专卖店的投入就在２４万元以上。

通过了一段时间的运作，目前新华胜已在广州建立了６０家专家店，并随之带来了明显的效应。

据了解，专卖店的样机铺货以中高端产品居多，不仅提升了高端产品的形象，而且经销商销售利润更高的产品增加；活动整体性也增强了例如众多专卖店一起进行促销活动，营造的氛围气势就像在商场集中促销，可以很好地吸引消费者的注意力；再次就是总代对渠道的直接控制力加强了，使店面的管理更加完善和多元化。

位于太平洋电脑城二期恒得电子的冯经理表示，以前他们对显示器的推动力度并不大，一般都是消费点名要什么品牌的显示器就去别的地方提货，现在不一样了，由于三星显示器有样机铺货，店员能更加直观地了解产品，从而可以更专业地向消费者推荐。位于太平洋电脑城一期广州众联的卢峰经理也谈到，自从建立专卖店之后，三星显示器的零售量就翻了一倍。

"在选择第一批专卖店时，很多店面都不愿意加入我们的队伍，因为三星显示器的价格过于透明，利润空间不高。但这样可以将店面的销售量提升，而且店面形象也有所提升，所以现在有越来越多的店面主动要求加入。"店面商家态度的转变，从一个侧面反应了专卖店的设立对零售终端的影响力度。

记者观察：要眼球，更要增值

在华南显示器市场，不仅仅是新华胜，其它显示器厂商和渠道商也早已着手抢夺终端力量。飞利浦华南区总代理西码科技在去年也开始筹建西码之窗，ＬＧ广东总代理利高今年也在着手这方面的建设，而去年获得了双料冠军的优派也搭起了自己的小鸟店，明基虽然没有设立专卖店，但也通过设立展示空间来抢夺终端用户的眼球。

随着显示器市场的日渐成熟，经过几轮的洗牌，目前显示器市场只剩下几大厂商竞逐，市场竞争焦点也就成了品牌实力之间的较量。如何让自己的品牌形象得到更多消费者的认可，从而带动销售，打造专卖店就成了厂商的首选。

不过，专卖店这种形式并非渠道新招数，它对于渠道商而言有利也有弊。虽然专卖店的成立，让渠道商的品牌形象得到提高，而且在管理、员工培训等方面都有所提升，但渠道商之间的竞争也升级了，容易造成价格混乱。随着店面数量的增多，这对于厂商和总代的管理要求也越来越高，如果管理不善，也会对渠道商带来一定的伤害。一位渠道商在采访中表示，专卖店应该不仅仅是厂商或是总代理的品牌展示平台，铺货的通道，厂商和总代理还应该考虑如何去帮助渠道实现真正的增值，这才是最重要的，才能更好地维持专卖店的健康发展，否则，渠道商压力增大了，付出的汗水也多了，得到的回报却还是和当初一样，这必然会影响到渠道商的忠诚度。就目前看来，他们还没有看到厂商在增值这方面有所表示，这有些令人遗憾。