"不管你承不承认，暑促真的变了。价格已不再是唯一因素。"谈起今年暑促，方正科技华南区总经理刘勇见到记者的第一句话就这样感叹。

的确，如果说往年的暑促还有一个主题的话，那么今年暑促就成了无主题的变奏曲。一年一度的暑促虽然说只有两个半月的时间，这两个半月在各大ＩＴ厂商的营销过程中也只是极其短暂的一瞬，然而这一瞬间却是极不平凡的，因为这两个半月要担负起ＩＴ厂商提升全年总销量的关键重任。对此刘勇坦承，暑促出货量在整个方正家用电脑出货量中占有相当大的比例。

与以往不同，优惠！赠礼！这些常规的暑促节目与手段，对消费者来说，已不太具有吸引力，而对于厂家来说，再不创新，就等于一个暑促会白白浪费。于是，在技术牌、产品之后，２００４年的暑促，文化与生活成了暑促的主角。

从４月用２４００万元打出"科技＋运动＝阳光生活"牌到５月Ｔ型台上秀ＩＴ新品，再到６月１５日，方正科技与大片《十面埋伏》的发行商在京联合召开"方正纵横四海 惊喜十面埋伏--方正科技携手《十面埋伏》共创中国影音卓越传奇"新闻发布会，宣布２００４年方正科技大型暑促活动正式开始。今年方正科技一举在争抢人气的暑促中赢了个头彩。而联想也在６月１９日暑促到来之际，打出了"奥运牌"。

细细品味其中的变化，不难发现，暑促的变化实际上代表了厂家战略的变化。在２００４年以前的暑促中，以产品与技术为中心的厂商战略，在ＰＣ同质化的今天，再也吸引不了消费者的眼球，而体验经济与数码经济的到来，让厂商不得不从以"自我产品"为中心转到以"消费者"或者以"客户" 为中心上来。

正如以前暑促中，我们很难看到老总亲自上前线，进行暑促的宣传。但今年却不一样，方正打出"拿总裁签名，买电脑送冰箱"的活动。"如果以前暑促还只是厂家秀的话，那么今年暑促是实实在在的战争。"刘勇说，"厂家们越来越重视暑促，越来越重视消费者的感受，让老总亲临暑促第一线场，体验消费者的感受，能在接下来的竞争中做出最贴近消费者的决策。"

据了解，今年方正的暑促全国以"十面埋伏"为主线，各区域根据区域特点的不同，制定相应的区域促销方案，如在广东、海南就是拿老总签名，买电脑送冰箱。无独有偶，联想也在其１８个网格下，进行了各自的细分市场的促销，

细分市场的背后，刘勇认为，这是家用ＰＣ在经过了第一轮普及后的必然现象。在于２０００到２００４年的过去几年暑促中，多是以中心城市为中心。在经过四年的促销中，家用ＰＣ在这些城市已经普及，这些城市的ＰＣ消费进入二次消费的领域。而在二次消费中，中心城市的消费将集中在笔记本电脑的购买上，而不是家用ＰＣ。因而，对家用ＰＣ来说，今年暑促的重点将是在３至４级城市的争夺上。刘勇表示，在整个暑促过程中，将通过核心代理商，贴近华南市，深入到５级城市。

渠道的深入，必然带来渠道的变化。虽然方正表示，方正渠道在点的覆盖上不够广，但将通过暑促加大对核心代理的影响。很明显，暑促也是给渠道商信心与实力的体现。但就在这种体现的同时，暑促，渠道商的角色也慢慢开始发生变化，暑促不再是渠道商一支独秀，专买店与３Ｃ买场兴起，吸引了厂商更多的投入。相对渠道而言，专买店与３Ｃ买场能给消费者带来更多的体验。

因而，从某种意义上说，今后暑促，渠道将不是唯一重点，而消费者的个性消费将会成为暑促关注的对象。

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联想 全力打"奥运牌"

２００４年６月１８日，联想历史上最大规模的促销活动--２００４年暑促战役正式全面启动。联想将用户分为时尚完美型、科技先锋型、学习普及型和移动型四大类。近１００款消费ＩＴ产品，将通过全国１８个分区、１０８个销售网格、４０００多家零售店面，由１００００余名经过特训的联想销售服务工程师及代理伙伴展开空前的暑期促销战事。

方正 借力《十面埋伏》

２００４年６月１４日，方正针对本次的暑期特别推出了"方正纵横四海，惊喜十面埋伏"的大型暑促活动，同时还借助张艺谋执导的《十面埋伏》来造势，在卖场、街边、网络上到处都能看到方正关于此次活动的宣传广告，也因此吸引了不少用户的注意。方正针对暑促推出了多款机型，给此次暑促增加了不少的亮点。

同方 P4电脑低至5000元

清华同方从６月４日开始正式进入暑促季节。Ｐ４ ２．８Ｇ的电脑只卖５０００元。同方此次在全国９个大区同步推出了配备Ｐ４ ２．８Ｇ ＣＰＵ的高配宽带普及机型--真爱Ｅ７７６０，将价格一直徘徊在７０００元的热销机型一下子拉低至５０００元。

紫光 电脑三年换机

２００４年６月１５-８月３１日，清华紫光电脑事业部出台其"ＰＣ生命工程 清华紫光电脑三年换机"大行动，以暑促为契机，在销售的过程中进行其"媒体新视线"系列家用电脑主流机型的三年换机计划。凡在此期间选购该系列指定机型的用户，三年之后可凭换机凭证卡，在规定时间内，到就近销售地点、以折价的方式换取与所购机型同一系列、当期主流电脑主机。

七喜 强调"用户无责任"

七喜电脑在积极准备暑促的产品和渠道外，加大力度加强客户服务的安排。并推出了"用户无责任"的口号。七喜电脑公司投入费用，开通８００免费服务热线，前期开通１０条已于３月８日开通，二期计划开通二十条，主要为广大消费者提供售前咨询，基本故障解决和排除。