从５月到７月的短短２个月中，ＮＥＣ就召开三次渠道发布会，这在纷杂的２００４中国笔记本市场争夺中也不多见。从２００３年底起的笔记本渠道可谓风起云涌，种种渠道变数，在业内引发连锁反应，也在悄然酝酿着笔记本品牌格局的新一轮洗牌。一时间渠道的忠诚度和信赖度、寻找新的利润空间成为最热门的话题。厂商与经销商之间也在不断重新审视过去的单纯利益关系。

牵手五环 能否改变零售渠道现状

谈起ＮＥＣ笔记本，人们想到最多的是质量好，价格贵，渠道不畅。但现在这一切正在改变。

７月１５日，ＮＥＣ与恒昌、神码在北京发布了主题为"双翼齐飞 纵横四海"的渠道发布会。三方明确表示：今后三年内，通过神州数码和恒昌强有力的渠道体系，将ＮＥＣ笔记本业务做到中国市场前五名。

今年５月，ＮＥＣ笔记本与其合作七年之久的渠道伙伴恒昌推出了名为"ＮＥＣ ５环计划"的零售业务及渠道行动，两者将联合打造出名为"ＮＥＣ万通零售体系"的全新分销体系。从５月到７月的短短２个月中，ＮＥＣ就召开了三次渠道发布会，这在纷杂的中国笔记本市场争夺中并不多见。

据悉，这一计划实施两个月以来，目前有效的ＮＥＣ零售终端店面已经达到１５０家，这些零售终端遍及全国２０个大型重点城市。但与ＮＥＣ一年内在大陆要发展到１０００家终端店面，实现大陆销量达到１０万台的目标还相去甚远。

今年年初，东芝、联想、三星这三家笔记本一线厂商先后宣布进行渠道政策调整，其幅度之大、持续时间之长令人吃惊。尽管都是对现有渠道进行改革，但三家厂商所采用的手段各不相同。东芝打破一家垄断的代理形式，将代理权分别交给神州数码、佳杰和翰林汇；三星将全国代理制转变为区域代理制；联想在对其现有渠道进行扁平化改造的同时，仿效戴尔，增加了"直销"模式。

面对渠道震荡，有的厂商依然坚持自己原本的渠道政策，例如ＩＢＭ传统的多代理分销、Ｓｏｎｙ ＶＡＩＯ坚持专卖店形式等等。今年的笔记本市场出现了百花齐放、各领风骚的局面。

必须承认，中国的ＩＴ零售渠道远未成熟，虽然各种零售模式令人眼花缭乱，但真正意义的ＩＴ零售渠道品牌还没有崛起。单纯的模式变幻无法从根本上解决问题，即使是渠道扁平化，渠道的定位角色还是没有本质变化，同时，在如何更好的体现自身的价值，与厂商共同发展时，如何平衡渠道与厂商的风险与利益将是渠道变革的核心关键。

结盟神码 强攻行业胜算几何

今年６月２９日，神州数码与ＮＥＣ签约可能会做ＮＥＣ其中３条产品线的代理。至此，神州数码已经拥有东芝、ＩＢＭ、ＨＰ、ＮＥＣ以及华硕５个品牌的多条产品线。曾受东芝笔记本电脑渠道罢黜独家总代之困的神州数码没有把自己捆在一颗树上。

神州数码在笔记本电脑的分销上，擅长商务市场运作。业内分析认为，与神州数码的签约标志着ＮＥＣ希望借助神州数码的力量进入行业市场。ＮＥＣ笔记本电脑已经进入中国市场达１０年之久，总代理是恒昌公司，擅长针对个人市场的零售业务。早在２００２年，ＮＥＣ曾经增加了另一家代理商美承，专门与之合作以突破薄弱的行业应用市场，但业绩并不理想。ＮＥＣ今年将要把原来在中国市场上的３个产品线扩充到５条１０个型号，２００４年力争做到销量１０万台，比去年增长１５０％。显然，ＮＥＣ需要一个强有力的行业代理。

应该说，ＮＥＣ宣布与神州数码结盟合作，是ＮＥＣ笔记本电脑渠道变革的第二步， ＮＥＣ笔记本要由原本主要面向重点城市零售渠道这一销售模式，转到商务市场与零售消费市场全国分销并重的模式。

从今年年初与恒昌共同推出的"５环计划"到与神码签约结盟，ＮＥＣ在今年的渠道战略已很清晰的展示在人们面前：恒昌主打消费市场，以五环计划重拳出击；神码强攻行业订单，以强有力的分销平台横向扩张，纵深突击。

神州数码与恒昌公司在ＮＥＣ的渠道计划中分工不同，作用不同：神州数码更加偏重于销售的"面"及"纵深"方向上的打开，充分利用神州数码强有力的分销渠道，利用以行业订单和大客户销售来拉动ＮＥＣ笔记本电脑的销量。恒昌则注重于单个有效的零售店，加强ＮＥＣ渠道点的销售力量。ＮＥＣ、神州数码和恒昌公司都表示希望借助自己的优势达到彼此利益的最大化。

事实上，无论是神州数码与还是恒昌，签约ＮＥＣ，成功与否都尚需时日，让市场销量说话。如果ＮＥＣ的销量在神州数码手中大幅上扬，则可以证明：对于竞争日渐激烈的中国笔记本市场来说，稀缺资源不是产品，而是渠道。