显示器深掘行业渠道
本报记者 罗娴 广州报道
从ＰＣ整机的行业化到ＰＣ零部件的行业深入。从某体意义上说，行业采购需求正在出现另一个高潮，也标志着ＰＣ配件将会有另一种兴起。
２００４年３月，佳都电子科技有限公司与ＬＧ电子（中国）有限公司正式签约，成为ＬＧ显示器华南地区行业总代理。
２００４年８月，佳都电子又签约明基显示器，成为其中国区显示器产品行业总代理。
如果再加上优派显示器，佳都电子已经成为了三家显示器厂商的行业代理，阵容可谓豪华。
其实不仅是佳都电子，一些显示器厂商的区域总代理，也正在担当行业代理的重任，例如广东新华胜、广州西码等等，他们不仅设立了相应的部门开拓市场，而且其行业销售量占整体销售量的比例也正在逐渐上升。
重心一直在零售市场的显示器厂商，都不约而同加大对行业市场的开拓力度。
行业的诱惑力
"过去，只有海关、税务、银行、网吧等个别行业领域对显示器有大需求，现在这样的需求面正在扩大。目前，行业采购量占我们显示器产品总体销量的４０％。"佳都电子副总经理李劲松谈到，随着各行各业信息化程度的提高，许多行业都需要通过ＩＴ产品来提升竞争力与品牌形象，例如加大建立零售店面的力度，这就需要通过类似显示器的终端设备传播相关信息。
正如李劲松所言，在日常的生活中，人们所接触的越来越多的场合可以看到显示器在工作，例如移动营业厅，企业注册大厅，飞机场，火车站，餐饮店等等。
不仅如此，在政府、教育、企业等采购过程中，主机与显示器分开招标的趋势开始明显。"很多教育行业用户都反映，品牌ＰＣ的显示器与独立品牌的显示器相比，效果并不理想，这就不能满足一些对色彩、响应速度较为讲究的课程，因而，越来越多的学校喜欢将主机与显示器分开招标，显示器的独立性加强了。"明基广州分公司杨树清表示。
而除了行业本身需求增大因素之外，低端显示器利润低下也是其中的促进因素。"在这个层面上，价格竞争过于激烈，导致利润空间过度缩小。"广东新华胜王亚罡认为，"我们正在力推利润空间较高的高端液晶显示器。原先大客户部只有一两个人，现在增加了到５个人，目前我们行业的显示器销量占显示器整体销量的３０％左右，今年的目标是达到４０％。"
分设渠道成趋势
在两年前，显示器厂商已开始涉足行业领域，但力度并不大，而且行业单大多都由核心代理商去处理，没有特别设立行业代理。
"行业采购对于代理商的要求相当高，比如账期等等，如果没有雄厚的资金实力与规模，是很难渗透到行业领域。"李劲松谈到。
此外，随着需求的进一步成熟，许多厂商正把大屏液晶显示器列为新的竞争焦点，而这种产品将会在行业中得到大量消耗。为此，厂商必定要为行业市场拓展未雨绸缪。
明基广州分公司从２００２年就开始设立大客户部，到目前为止，已在行业领域中取得一定的成效。"虽然如此，华南地区这么大，存在这么多行业客户，如果我们通过增加人员数量开拓市场，人力成本会加大，而且也不可能完全涉入到各行各业，所以我们需要专业的行业代理。"杨树清表明行业代理的重要性。
由于产品定位的原因，索尼在广告业等专业领域口碑颇佳，但其产品价格过于昂贵，在政府、教育等行业的优势并不明显。前不久，索尼日本总部相关人员特意来到广州，与其华南区独家总代东方四海召开行业新品发布会。东方四海ＬＣＤ产品经理宋民表示，目前索尼显示器在行业的销售量占到整体销量的２０％。"这个比例还远远不够，索尼特别看重国内的行业市场，不然此次也不会专程过来视察市场。目前索尼显示器行业代理和零售渠道还没有分开，不过我们已有这样的打算。"而针对索尼显示器价格过高的状况，宋民表示今年年底会有一定的改变。
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