１１月１日，广州番禺。

原定９点３０分开始的"斯高国际数码电子港'收获金秋'"活动，本来预计大约只有１２０多个厂商会参加当天的活动，谁知反应热烈，一下子来了５００多个厂商，只能将会议进程临时押后。

斯高所言非虚。据记者观察，从１０点开始，陆续不断厂商来到签约中心，现场签定合约。而且随着时间推移，签约的势头有增无减。斯高国际数码电子港到底有着什么样的实力，吸引着如此多的厂商争相到此？

瞄准空白突围

广东，特别是珠三角地区，一直以其电子信息产业引以为傲，无论从工业产值、销售收入、品种与规模、产品出口额和创汇率、利润税等指标均占全国１／３有余。据广东电子商会的资料显示，广东省电子信息产业实力排位已经连续十二年位于全国各省市首位。然而，作为广东省的省会，广州的电子业发展却极不相称，其电子信息产业的发展远落后于深圳、东莞、惠州、佛山、肇庆，仅排在第六位。近年来，珠三角地区虽然不断涌现出一些电子市场，但规模只是属于中小型，即使是深圳这个市场最集中的地方，也只是一些比较传统和松散的卖场，而广州更是仅在米市路和惠福西路有零散的分布。如此的经营规模和周边的环境格局为市场的良好发展带来了相当的局限性，斯高电子港的出现，则填补了广州没有具备综合产品功能的电子专业市场的空白。

坐落在番禺迎宾路上的斯高电子港拥有极其突出的地理优势。一直以来，珠三角地区的电子信息产品交易都集中在深圳地区，粤西地区数码电子类专业市场一直存在空白。斯高电子港由于处在省内中心位置，北依广州，东临东莞，西接佛山，南近中山、珠海，是广东南大门的交通枢纽，不但有助商家开拓西部市场，更有利于省内全面开花。随着ＣＥＰＡ（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）的签署，广州作为省会城市，必将在和香港在高科技领域的合作和交流上发挥积极的作用。作为珠三角独一无二的超大型综合电子数码专业市场，斯高电子港优势突显，必将成为电子信息产业领域进行交流和合作的便捷平台。

华南市场潜力巨大

斯高电子港目前已建成的首期经营面积已达３万平方米，规划有电子元器件馆，电子设备、仪器、仪表、电动工具馆，品牌电脑展示馆，ＤＩＹ装机城，音响视听产品馆，电脑外设区及耗材城等１５００个商户单元，经营产品涵盖四大门类数十万品种。据斯高副总裁李慧介绍，斯高电子港主要是以电子元器件的经营为主，首期规划中有４７％的面积留给了电子元器件；其次是ＩＴ类产品，占了３８％。"自９月１５日内部招商开始，到１１月１日正式向外推介，已有接近５００个厂商进驻，仅今天上午，到目前为止，已签订了１００多份合同。"看来李慧对招商情况相当满意。记者还了解到，目前，已有来自湖南、安徽等地的电子元器件商家进驻斯高电子港，其辐射赣、滇、川、贵、湘、鄂，甚至江浙、河南、安徽等地的力量已初步体现。

除了以批发为主的元器件销售之外，斯高电子港也为商家提供了专门面向白领、金领和学校群体的巨大零售市场。作为华南房地产版块最核心的番禺地区，斯高电子港周边云集了二十多个超级楼盘；另外，在２００４年９月投入使用的"广东大学城"，为斯高电子港带来了超过４０万的消费人口。两者加起来超过１００万的消费人口，为数码、电器产品的零售消费带来巨大的潜在市场。斯高期望前期以周边庞大的零售需求带动批发，最终形成以批发带动零售ＩＴ产品物流辐射中心。

内外功齐练

巨大的市场商机背后必须有良好的经营环境支撑，才能将物流和人流变成资金流。广州斯高企业经营管理有限公司深谙此道，加紧修炼内外功，以增强自身竞争力。

成立之初，斯高电子港就以高起点、高层次的经营准则，全方位的营销推广战略和先进的管理理念，保证了品牌化、系列化、配套化的科学经营模式。吸取了其他卖场的经营经验和教训，斯高为商户提供了相当具体和具吸引力的支持措施。为了成为真正的物流辐射中心，斯高电子港提供了汽车运输、送货上门的物流货运中心配套服务；吸取交通阻碍物业发展的教训，提供了１０００个停车位方便客户；为解决商户的仓储顾虑，又规划了共１５０００平方米的大型仓储体系，首期就有５０００平方米投入使用。为了带来更多的人流，斯高还拥有自己的穿梭巴士配套服务，目前已建立的３３条线路，可以为番禺市桥、洛溪、广州以及其他地区的顾客提供免费的接送服务。另外，斯高集团强大的资金实力，加上专业的物业管理公司对卖场进行专业管理，也为商家提供了信心保证。

除此之外，得到政府方面的支持，可说是斯高成功的王牌。除了广东电子商会积极鼓励各省市地区，以及港澳台商家进驻斯高电子港以外，记者在１１月１日的招商现场看到，当地的工商局更是现场办公，为当场签订合同的商家提供即时办理工商、税务的一条龙服务。斯高还将在政府的支持和协助下，尽力帮助企业开拓东南亚、欧洲、非洲和美洲等国际市场。例如为将斯高推向国际市场，斯高电子港将积极参与一年一度的香港"世界消费电子展"和"电子组件及技术设备展"。

内外兼备，立足华南，斯高将积极整合广州地区ＩＣ、ＩＴ零散市场，再造珠三角最具竞争力的电子产品采购集散中心，成为广东电子业界的新航母。