笔记本高利润的空间，巨大的市场潜力吸引了众多国内外厂商的加入。华禹邦甲也是其中的一员，今年，开始推出自有品牌笔记本。在这个早已竞争对手如林的市场，华禹邦甲扛起了"自主设计、研发、生产"的大旗，期望依靠"自造"模式打造国内笔记本的精品。为了快速地融入市场，华禹邦甲开始在几个区域设立大区办事处，集中优势开始进攻。８月，华禹邦甲华南大区在广州成立。

渠道初步建成

"华南的市场容量很大，但也很难做。"华禹邦甲华南大区经理卢燕峰坦言。这不仅是因为竞争太激烈，水货现象严重，而且还包括渠道的开拓具有一定的难度。

卢燕峰谈到，华南地区的渠道商相当现实，往往总是将价格作为很重要的选择标准。由于将自身的定位放在１－１．２万元的市场，因而华禹邦甲的价格比不少国内品牌要高出一些，再加上是新品牌，品牌知名度比较弱，渠道商的认可度就要差一些。"一些渠道商已经向我们反应产品的价格高了。但没办法，这是我们的定位，我们不会以价格拼市场。"卢燕峰认为华禹邦甲的优势是生产制造所带来产品优势，而绝不会以低价取胜的优势。他还特地将两款产品拿出来给记者观赏，并详细介绍其精工之处。

正因为"自主设计、研发、生产"，华禹邦甲的笔记本与其他国内品牌相比显得与众不同，因而还是受到不少渠道商的认可，目前华南大区的渠道已初步建设起来了。华禹邦甲的华南区域包括广东、广西、海南、福建和深圳，目前共有９家区域代理。居这些渠道商的大力推动下，如今华禹邦甲已在广州、广西获了行业采购订单，并在零售渠道中有了一定的成绩。

就目前的发展情来看，华禹邦甲在福建的销售情况最好。"这也是新生品牌的一个特点。由于品牌名度较弱，难以在竞争激烈的一级城市快速突破，因而只能从旁切入。等待时机成熟，再攻入一级城市也不晚。"卢燕峰表示，在品牌知名度弱的情况下，从农村包围城市也不失为一个好办法。

掘金１－１．２万元市场

闯入笔记本市场的商家越来越多，而原先的厂商为了扩大自己的市场份额，也在通过降价等方式冲击市场，这给新进来者带来了更大的压力。

"这是无可避免的，但我们相信，如果始终坚持自己合适的定位，一定会'熬出头'。"卢燕峰认为定位很重要。

据卢燕峰介绍，目前绝大多数国外品牌笔记本的价位是在１．２万元之上，对于国外厂商而言，再往下的利润空间太少，不会投入太多的精力。而对于国内品牌来说，绝大多数的产品价格则是在１万元以下，而且价格往下走的趋势越来越强。如果华禹邦甲再往这两个方向走，只能是死胡同。但在１－１．２万元的市场中，目前主流品牌并不明显，是一个市场空白点，而且这个价位的产品对于国内用户比较合适。"华禹邦甲就专注在这个市场空间了，而且会始终坚持下去。这是我们的生存空间，也是致胜的关键点之一。"

但就目前看来，华禹邦甲的产品只有两个系列，产品线比较薄，这对于越来越讲究个性化的消费者来说，吸引力似乎并不大。

"的确，我们现在的生产优势目前还没有在产品上体现出来，但我们已经做好产品规划了，明年春节之后，业界会陆续看到邦甲的新产品上市。现在公司通过换壳的方式同样也拓宽了消费者的选择范围，赋予了个性化。"

华禹邦甲今年初拟的销售目标是一万台，而华南大区的目标是占整体销量的２０％。"目前距离这个目标还有一段距离，但随着我们生产优势所带来的产品优势愈发突出，公司的业绩也会越来越好。"卢燕峰对华禹邦甲的"自主性"充满信心。