11月25日，朝华科技（集团）有限公司整合了IBM、D-Link、丽讯、HDS、SPL、BROCADE等合作伙伴资源，在广州举行了大规模的展示活动。公司执行副总裁崔建表示，这是朝华科技追求增值分销、倡导"创新IT应用"策略的重要体现。

今年营收18亿

在分销行业日渐式微的时候，2001年8月朝华在业界的议论声中进入了分销领域。用了14个月的时间，公司成为国内分销领域10强。今年，朝华科技成为"集成服务商10强"、荣获"电子政务IT100强"第7名。对此，公司总裁祝剑秋表示，这与朝华具备的资金和技术实力、不断增长的分销能力，以及自身的分销渠道整合能力密不可分。

在广州活动现场，朝华科技推出了包括移动无线商务应用、电子政务、网络安全防护、企业存储解决方案及数字监控技术等五大创新性的应用解决方案，并且加上了朝华的增值内容和瑞尊软件等自有核心技术的产品。

据悉，朝华科技目前的业务主要包括分销和系统集成两大块，其中分销业务由海量分销和高端产品组合分销组成。崔建表示，公司今年的IT营收预计为18亿元，比去年增长60%，其中分销业务目前占了营收的80%左右。

不难计算，朝华科技今年来自分销的营收不到15亿元，这在分销领域来说，绝对额并不算大。对此，崔建解释，"分销领域很多沉浮的案例表明，业务规模的扩张要能保证在自己控制范围之内才算合理。因此，与国内很多分销企业并不一样，朝华科技并不会盲目追求规模效应，而是更注重自身的组合分销能力，保障公司和渠道的利润空间。"

目前，朝华科技在与上游厂商的合作上，走的是单一产品、单一厂商路线。这样的模式是否会增大公司的运营风险，阻碍企业的规模化？"对于上游厂商的选择，朝华科技要求对方必须拥有核心技术，是全球IT技术上的领先者。"崔建承认，在高端组合分销上可能存在一定的风险，但对朝华科技来说，选择单一的上游厂商合作，意味着可以得到对方更多的支持，找到最好的组合模式，同时其利润空间也有利于培养下游渠道的忠诚度。

另有消息称，由于公司的存储业务已经相对成熟，朝华分销已经将存储部门单独成立一个增值分销部，并期望为其他领域的增值分销提供一个有效的运作模式。

明年掘金华南电子政务

除了提高产品组合分销，加强增值分销能力，朝华科技还有一个重要的计划，就是在集成业务上增大投入，大力拓展明年的电子政务市场。其中，华南市场是其重要的战略组成部门。

近年来，华南的电子政务建设越来越成熟，在投入逐渐增大并日益规范的市场，其准入门槛也在增高，引得不少有实力的厂商在此掘金。据记者了解，最迟在明年年初，朝华科技广州分公司将组建好团队，以集成项目重点开拓华南电子政务市场。朝华科技分公司总经理吉宁海表示，公司在华南的很多电子政务项目进展上已经有了成效，现在正在考虑寻求本地化支持，找到一些有经验的人充实自己的团队。

今年，朝华科技成为"集成服务商10强"、荣获"电子政务IT100强"第7名。对此，结合中国财政部、国家统计局和海关总署等成功案例，崔建认为，在政府系统中，北京的很多模式华南都可以复制，公司的综合实力可以在华南电子政务市场分得一杯羹。他还介绍说，在公安部的"金盾工程"电子政务建设中，根据国际形势和自身需求，国家会有大的投入，而朝华科技现在已经承接了全国十几个省市的项目。

当然，由于各地区经济特点不同，在分销业务上，朝华科技是全国统一执行，而集成业务则根据区域客户个性化的需求进行细分。据悉，在明年年初，朝华科技在华南的研发中心也将成立，其目的一是为客户提供本地化服务，二是降低企业运营成本。