2003年的回顾，因三位巨星的意外离去而多了几分感伤， 叹息世事无常之余，更多的是告诉我们应该珍惜生命和平凡的生活，更应该让有限的人生绽放出无限的精彩。

而定位正是关于生活的目标和方向，有人说，生活没有了目标，就好像没有舵的船，只会在原地打转。成功的人生，一定有明确的目标，做人如此，企业营销尤其如此。现代管理之父彼得·德鲁克说，目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。

明确目标其实就是定位的过程。在业内人都说不清水有多深的电信行业里，宏电公司好比一条"深海"里的鱼，过去这一年中，在变化多端的市场上，这条"深海鱼"走过的是一条"再定位"的路子。

从1997年公司创立开始从事视频会议系统集成项目，宏电一直在电信行业的深海里活得颇为自在，但企业要长远发展不能满足于此，仅做集成项目不能形成持久的竞争力，公司高层不断在探索着企业的转型发展之路。尽管此前宏电也研制成功多项新产品，其中不乏拥有自主知识产权的，但唯独被认定为"2003年度深圳市高新技术项目"的GPRS/CDMA无线数据通信系统产品，真正使企业开始向终端产品制造商转型。

全球公认的企业定位准则"3法则"告诉我们，"做强或做专，否则做死"，在电信与IT行业融合趋势越来越明朗之际，宏电唯一的选择就是"做专"。在这个数字化建设如火如荼的时代里，宏电的目标是做一个"数字时代信使"，为"数字电力"、"数字石油"、"数字交通"、"数字城市"等等实现一个"信使"的价值。

2003年，宏电从目标市场及企业的市场定位出发，进一步明确了"善于合作、先行一步、专业精深、做事到位"的核心理念，与行业伙伴紧密合作，在《计算机世界》、中国工控网等权威媒体上与合作伙伴"同搭台共唱戏"，先后策划发起了"共建美丽家园信使行动"、"风生火起信使行动计划"等，为推进GPRS/CDMA 1X行业应用起到积极的作用。

回顾这一年，最深刻的感受是"没有独自成功，只有合作共赢"，未来的成功取决于今日与合作伙伴良好的、互动的、真诚的合作。没有同舟共济的区域总经销商们，没有专业的行业应用系统集成商的大力支持与配合，宏电的终端产品不可能成为那些"环境监测的特种信号兵"、"气象预报的感觉神经系统"、"汛情测报的千里眼、顺风耳"，不可能在远程抄表、城市供水、供气、供热、路灯监控、道路交通监测等等领域中得到多种的应用。

正是因为有着"合作拓市场，创新搏未来"的信念，宏电的GPRS/CDMA无线数传终端新产品在2003年才能取得接近每季度翻了一番的业绩。在公司年终营销总结会议上，公司总经理再次明确强调了"合作精神"的重要性，强调要坚持内外通力合作、全员营销的思想观念。

2003年，对GPRS/CDMA无线数传终端厂商们来说，处于市场导入期的产品给企业营销带来的压力是巨大的，无论在产品性能、技术支持、售后服务方面都对企业提出了很高的要求，与此同时，企业也在方方面面积累了宝贵经验。面对竞争还将加剧的市场，面对"数字化"的大趋势，怎样把握市场机遇、怎样有效参与竞争、怎样与客户紧密合作，都是企业必须要继续思考的问题并且要不断做出改进与创新。

回顾企业的市场工作，联想到个人的事业定位，2003年，有幸在这样的时机参与了企业的营销管理，获得难能可贵的学习与实践的机会，更加坚定了要成为市场营销方面的复合型人才的信心。于是，赶在年底前参加了2003年度才开始的"中国市场总监培训认证"。

相信在即将到来的2004年中，不论企业还是个人，都会有更大的发展及进步，因为市场无限精彩、生活也无限精彩！