从全球同步的３个系列高速彩色打印机，到将全国代理制改为了区域代理制。２００３的ＯＫＩ在重新发力中国市场时，用技术带动渠道，在渠道建设上走出了别人没有走过的路。

２００４年２月２日（农历正月十二）， ＯＫＩ公司就在海南省三亚市召开了一年一度的全国经销商大会。据了解，此次会议是自ＯＫＩ进入中国市场以来规模最大、人员层次最高、参会渠道种类最全的一次盛会。从去年重新发力中国打印机市场后，ＯＫＩ改变过去的渠道管理模式，一举使得ＯＫＩ成为中国信息产业行业采购的首选品牌。其渠道运作模式引起了行业的关注。

以技术成就渠道

１９８５ 年，ＯＫＩ冲进了当时尚在成长初期的中国打印机市场之后，在其后的相当长的时间内，一直牢牢占据着中国至少３０％的票据机市场份额，与其它三家公司ＥＰＳＯＮ、ＳＴＡＲ和ＦＵＪＩＴＳＵ几乎一统天下。

但随着激光彩打的兴起与技术的普及，ＯＫＩ在中国市场迎来了更大的挑战。因而，在２００３年中，ＯＫＩ顺应了中国市场的发展需求，以"一次成像"以及ＬＥＤ打印头的先进专利技术为先导，集合了全部的人力、物力、财力全方位的突进彩色激光打印机产品市场，逐渐加大非针打类产品的销售比重，针对中国政务机构，中小企业和ＳＯＨＯ等对彩色输出及高效办公的需要，加强对彩色激光打印机的市场推广。其渠道政策，也不得不随着市场的改变而改变。

为此，ＯＫＩ（中国）的高层走遍了２０个城市，全面了解了代理商和经销商的资信和实力，发现了渠道中的问题，确定了以技术成就渠道的方针，并及时对渠道进行调整，为的渠道深入发展奠定了坚实的基础。

２００３年，ＯＫＩ为了增强渠道商对区域市场的操控能力和对市场的快速反应能力，将全国代理制改为了区域代理制，在六大区域设立了区域总代理，并设立了甄选代理商的严格标准，在渠道体系方面，ＯＫＩ的区域分配方法是根据中国市场各个区域的销售份额不同，考虑到总代理的实际销售情况进行衡量。各个区域代理商对各自的市场份额进行定位，再配合总量进行分配，从而组织起各个区域代理之间的联盟，而厂商也是联盟的一员。

管理促进渠道共赢

自２００３年以来，ＯＫＩ大力推进了地区分销平台的建设，赋予地区分销平台更丰富的职能，同时，大力发展和扶持区域总代理商是ＯＫＩ渠道策略的重中之重。此外，对于重点行业的拓展，ＯＫＩ给予了重点支持和保护，包括奖励、市场支持以及产品技术、销售技巧等方面的培训，同时协助渠道举行了覆盖全国的产品推荐和用户答谢会，与合作伙伴一道不断完善行业市场拓展工作。

因而２００３年，ＯＫＩ在拓展销售渠道的基础上取得了在中国历年来最好的业绩。

在此次大会上，ＯＫＩ总结了２００３年公司在市场战略实施、渠道及行业拓展工作、产品策略以及市场推广策略等多方面所取得的成绩，阐释了ＯＫＩ公司对于中国的市场战略、渠道策略，以及针对不同行业量身定制的产品和解决方案的长期发展策略，会议还重点对２００３度优秀总代理、经销商进行了表彰，并重新授权认证了近７０家授权经销商。ＯＫＩ营业本部长，常务董事桥本克彦表示，重新认证近７０家授权经销商，标志着ＯＫＩ的渠道体系将进一步得到完善，２００４年的市场开拓将会从渠道的管理中展开。据悉，ＯＫＩ还将继续对渠道市场进行规范化管理，通过培训提升渠道伙伴的销售与管理运作能力。

此外，ＯＫＩ今年将利用对经销商的培训机会，延伸到更多的二、三级城市，通过进一步加强渠道建设，与渠道商展开更紧密的合作。