2004年中国投影机市场增长仍将保持旺盛势头，应用和服务，已逐步取代价格成为今后市场角逐的焦点。同时，DLP也向LCD技术的主流地位发起挑战。

DLP叫板LCD

在爱普生、索尼等老牌劲旅支持和其他诸多厂商的追随下，自上个世纪９０年代中期以来，ＬＣＤ投影机一直是全球投影市场的主导产品，市场份额一度超过７５％。

但进入２００３年以来，ＬＣＤ受到了ＤＬＰ（数码光输处理器）技术的挑战。随着ＰＬＵＳ（普乐士）、惠普、戴尔、ＩＢＭ等国际ＩＴ巨头的强势进入，以及联想、华旗资讯等国内厂商相继跟进ＤＬＰ，促成了两种技术性投影机之间的竞争关系。

对于ＤＬＰ投影机在中国市场的状况及趋势，ＰＬＵＳ中国区总裁田代有孝认为，随着国际ＤＬＰ投影机市场的迅速发展，中国的ＤＬＰ投影机市场已经被充分带动起来，有实力的厂商将存在巨大的成长空间。据悉，在２０００－２００３年的时间里，中国ＤＬＰ投影机市场每年以超过５０％的速度高速成长，是全球增长最快的地区之一。

众多投影机厂商的积极参与，市场竞争的加剧，必将带动价格的走低，也将引起市场的进一步细分。ＤＬＰ厂商的不断加入，两大流派的竞争格局将会出现新的变化，对于用户来说，在技术、产品和服务上也会迎来更多的选择。

"与传统的ＬＣＤ投影技术相比，ＤＬＰ技术具有清晰度高、影像细致、亮度均匀、影像逼真、画面稳定、体积小、重量轻等诸多优点。可以肯定，ＤＬＰ赶上甚至超过ＬＣＤ的市场份额指日可待。"田代有孝对ＤＬＰ技术非常乐观。

PLUS本土化扩张

客观地看，国内的投影机市场仍然处在起步阶段，与成熟的欧美市场相比，品牌聚集度很低。据了解，一个当前销售规模还仅是十万量级的中国投影机市场，就汇聚了超过６０个中外品牌、４００多种型号的产品。专业人士认为，这一现象既说明了目前这一市场的不成熟，也给了投影机厂商更大的发展空间。

有预测显示，２００８年，中国将有望成为世界第一或第二大投影机市场。作为ＤＬＰ数字投影机的创始品牌之一，亚洲首家ＤＬＰ数字投影机的研发者，ＰＬＵＳ对于高速成长的中国市场，从上世纪９０年代就予以高度重视。早在１９９９年，ＰＬＵＳ（普乐士）就提出"扎根中国，本土化生产"的可实施性战略规划；２０００年，ＤＬＰ国际品牌中的第一家中国整机生产厂--汕头ＰＬＵＳ（普乐士）公司成立。

从２００１年正式投产开始，ＰＬＵＳ就根据市场的具体情况，逐渐建立了以区域代理制为主的销售模式。截至目前，ＰＬＵＳ已经按照华北、东北、华东、华南、西南及西北区的划分，设立了总代理制为主的销售体制，代理商总部相应的分设在北京、上海、广州和成都等城市。在其他地区，包括湖北、湖南、江西、福建等省份，则是ＰＬＵＳ目前大力拓展和开发的区域。

除了加强技术研发，保持产品质量外，ＰＬＵＳ的服务理念，也让田代有孝对中国市场的开拓有了更充足的底气。

在服务层面，ＰＬＵＳ也一贯坚持以"１００％的顾客满足"的经营理念为实践依据。到现在为止，公司已在包括汕头、北京、上海、广州在内的国内１８个城市设立了售后服务网点，并正着手建立一套能够快速受理维修的售后服务体制。今后，ＰＬＵＳ（普乐士）还会将服务网点深入扩大到地方小城市。

扎根中国的ＰＬＵＳ（普乐士），已经做好了扩张的准备。