产品实现可定制化

网络安全市场作为IT产业中最大的亮点之一，一直被业界看好，进入这一领域的国内外厂商也越来越多。据专家人士表示，目前安全的主流产品防火墙市场上，国内外厂商之间最大的差距，在于硬件技术的差异。

为了尽快缩小与国外厂商之间的差距，国内安全厂商在研发上下足了工夫。据专业网络安全厂商北京天融信公司表示，在大投入下，从去年年底到现在，公司硬件的技术和产品研发发展得非常快。

据悉，现在天融信公司已经开始把产品模块化，采用插槽式的系统架构，生产热插拔方式产品。包括百兆和千兆的网络安全产品，都可以实现这样的功能。而对于教育、金融等有特殊要求的用户，可以为他们实现产品和系统的二次开发。

目前，天融信公司在原有产品（防火墙、加密机、日志审计TA、）的基础上，新增了入侵检测、防病毒网关、防垃圾邮件网关、安全管理平台、数码文件柜、安全服务等相关产品。

打造安全服务平台

据天融信华南区负责人介绍，目前公司已经得到了华南用户比较高的认可，这主要有三方面的原因：一是产品与技术；二是诚信；第三就是专业的服务水平。

有业内人士认为，安全厂商的人才队伍流动大的话，对安全厂商，对用户来说都是一种不安全的因素。因为工程师，销售队伍都比较了解用户的网络环境，如果真的出现恶意攻击，那么用户会防不胜防。天融信的人才队伍很稳定，只是在不断的增加，没有什么流失的。

据了解，目前，天融信仅仅在广东的工程师队伍就有10多人，人员占了整个华南团队的1/3以上。而且，随着团队规模的扩大，现在还在寻求高素质的服务型人才。

防火墙只是一种隔离手段，IDS只是一种监测手段，重点还是要落实服务。为了更贴近用户，在北京和华南，天融信的安全服务平台都已经启动。现在，天融信已经把服务提高到更高层面，不仅仅是做自有产品的服务，还会为用户提供增值服务。现在，公司的服务范围已经扩展到网络系统评估、建议和维护，以及为用户进行资质培训。同时，在安全服务平台上，也可以为其他品牌的网络安全产品服务。