经过２００２的生存年、２００３的管理年，在２００４的发展年，清华股份的业绩有了显著的增长。据悉，今年上半年销售额与去年同期相比增长了９６．５５％，利润同比去年增长了１３３．３８％。

练好内功

业绩的变化，主要是由于紫光在管理上进行了一系列的变革。

首先，紫光引进了毕博咨询做管理咨询，全面参与战略规划、组织机构与流程体系、ＩＴ系统等全方位管理咨询，进一步提升紫光的核心竞争力。

其次是进行平台改制，保证管理架构的整体性和抗风险能力，增强公司运营的可控性，迅速实现全国整体营销能力的提升。"通过垂直的管理，资源得到进一步整合，决策也就更加接近市场。"清华紫光华南区总经理陈朝阳认为，平台的改制可以让各大区"取长补短"。

再次，在４个月内完成１１个平台同时ＥＲＰ上线工作，这也使其成为行业内ＥＲＰ成功实施的经典案例。

除了管理之外，紫光还引进领军人物，打造精英团队，一大批年轻人走上高层领导岗位，使紫光在管理上显得更加富有生机和活力。而在业务规划上，清华紫光改变多元化产业经营策略，将信息、环保、药业分拆和资源重组，提出了自己的"大ＩＴ战略"。

陈朝阳解释，"大ＩＴ战略的核心是：以ＩＴ和通讯的核心技术及其终端类主流产品为龙头和圆心，以'雪地走路'的方式，做扇形拓展，最终形成在ＩＴ和通讯主流产品上的全面覆盖。所谓雪地走路，就是在雪中前行时，一只脚踩在自己熟悉的道路上，一只脚摸索着向外拓展；当探索的脚踏空时，老路上的脚能够马上控制身体的重心，不致失足跌倒。只有这样，才能虚实相应，稳步前行，路才会越走越宽，心才会越宽越强。"

整合产业资源

２００３年，紫光引入台式ＰＣ、自有品牌耗材等新业务。那么，在未来几年内，紫光在产品规划上有什么计划？

"产业资源整合、行业融合是大势之趋。"陈朝阳指出产品规划的核心思路。

据介绍，对于产业资源的融合，紫光提出了三个方向：进入主流产品线，作为专注ＩＴ与通讯的专业性公司，紫光必须全力进入该领域的主流产品之中，在固定终端、移动终端和无线终端上形成量大面广的全线产品；投资交叉结合，紫光必须致力挖掘传统行业与新兴行业相结合的融合产品，目前应重点向医疗电子、娱乐电子和汽车电子领域全力推进；关注新兴成长点，例如以互联网和计算机技术等带动起来的内容服务。

目前，专注于ＩＴ和通讯的紫光，已经稳步地将自己的触角向其他行业伸展开去。在已经具备了手机、台式ＰＣ以及笔记本电脑等拥有２Ｃ（Ｃｏｍｐｕｔｅｒ和Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）优势的终端产品之后，紫光开始积极研发并推出多元合一的ＩＴ新品，向３Ｃ融合的道路上加速跃进。

陈朝阳认为，三大产业的３Ｃ融合是未来的发展方向，今后还将出现两大技术提升点，一个是宽带高速网络技术的提升，一个是无线移动通讯技术的提升。"这两个提升必将使３Ｃ融合之趋势不可挡。紫光要抓住这个机遇，在这样一种融合的基础上、在众多行业合作的基础上寻求自身的发展。"