"从某种意义上说，优百特让ＭＰ３市场的价位走出暴利时代，是理性的回归。"

对于优百特ＭＰ３在市场的突出表现，业界有人将称之为"价格屠夫"，认为是其价格战的成功。但优百特ＣＥＯ惠清对此并不认同，她表示公司数码产品的市场价位，是根据自身成本与利润的合理比例而定。

"高中生"优百特

从医院的一个普通员工转变为一个成功的商人，把一个最初的"夫妻档"演绎成一家颇具规模的高新企业，优百特的掌门人惠清已经是数码业界颇具知名度的"女强人"。

在国内的数码市场高速增长，特别是ＭＰ３产品异常火爆的环境中，仅两年多时间，优百特已逐渐被消费者认知并接受。但惠清坦言，公司现在还是个"高中生"，正是处于学习充实自己的黄金时候。

回顾当初选择创立自有品牌"优百特"的历程，惠清表示，当初天佑公司代理其它厂商的产品受到了一定的限制，譬如有些产品，上游厂商明确规定只能在一定区域范围内销售。这对于当时没有研发能力，也不具备知名度的天佑来说，少了产品的支持就没有最大的竞争力。因此，公司做出了创自有品牌的选择。

不过，有个插曲在业界并不被广知--在推出"优百特"之前，天佑曾进入多媒体音箱领域，并贴牌销售过"风火雷电"霹雳系列产品。据悉，在初期这一块的业务还算不错，但由于没有生产能力，以及品牌拉动力的局限，天佑的"音箱事业"走到了发展的瓶颈。大约一年时间后，天佑退出了这一领域。

不同的发展阶段，企业会有不同的发展规划。结合自己的经验，惠清认为，优百特现在虽然在数码市场"小有名气"，但还远没到进行产品市场的高低端定位，以自己影响用户消费习惯的时候。她觉得，目前有国内某知名厂商的ＭＰ３产品销售急剧下滑，就在于其定位不够准确，跑在了市场的前面。

一个企业的发展，从"名"的角度来说，在消费群体中可分为知名度、美誉度和忠诚度等几个阶段。惠清表示，虽然业界对优百特有所了解，但在用户端，公司的知名度还不够强势，还有很大的扩展空间。

新生产线１１月投产

从市场反馈的信息得知，优百特在学校里的知名度很高，据悉其原因主要是因为优百特的产品价格不高，品质有保证，而且售后服务到位。

有业内人士将优百特称为"价格屠夫"--认为其数码产品的销售，特别在ＭＰ３市场的突出表现，是优百特公司的价格战打得比较成功。

惠清对此并不认同。"准确地说，是优百特让ＭＰ３产品告别了暴利时代，回归到了比较理性的价位。这是市场能接受且合理的，是价格落地的表现。"她分析解释，从今年年初到现在，ＭＰ３的价格下降了２００％左右，这只能说明原来的市场过于暴利。"虽然有厂商解释为是三星、东芝等厂商的芯片价格下降，事实上，就算真有这方面的原因，其下降的幅度绝对没有这么大。"

同时，惠清还强调，优百特一直是根据自己的实际情况进行价格调整，其中还是会保证合理的利润空间。

从客观上看，打造"最短的供应链"是优百特的一大特点--公司拥有自己的生产线，而且还建立现成大规模的营销渠道。按惠清的话说，"产品可以在最短的时间内放上柜台，并能以最快的速度面向消费者"，可以很好地进行成本控制。

目前，优百特的办公楼正在进行重新装修，主要是将原来的生产工厂改为办公场所，原因是在今年１１月份，优百特扩大的新生产线将正式投产。届时，其产能将大大增长，不仅可以保证优百特产品的正常生产，而且能满足一些厂商的代工需求。

虽然一再强调渠道和品牌的独立，但天佑集团旗下的两个公司天佑科贸和优百特仍然有密切的关系。在营销层面，８０％以上的优百特产品都是通过天佑科贸销售，而且，惠清表示这一比重还将增加。

９月，仅在广州，天佑科贸就在天河电脑城、太平洋电脑城新开了两家店面。据介绍，目前，天佑科贸全国分公司的店面以每月新增１０多家的速度在扩张，按预期规划，在今年１０月底，店面总量可以达到１００家。这对优百特而言，也是另一个层面的扩展。

渠道、产品都在变，但客户不会变。惠清认为，消费者对个性娱乐的需求越来越大，优百特离"明年成中国ＭＰ３市场第一"的目标也越来越近。