１０月２６日，ＢＥＡ获得了由《计算机世界》颁发的２００４年度中间件综合应用奖。

ＢＥＡ在中国市场上的优势地位早已不是什么新闻，它不是第一家进入中间件市场的公司，也不是最后一家，为何它能成为有史以来最快实现收入达到１０亿美元的软件公司，迅速占据中国电信市场８０％以上的市场份额，并在政府行业高歌猛进？

２００４年已经是ＢＥＡ进入中国市场的第七个年头，我们又该从哪些角度看２００４年的ＢＥＡ？它下一步将会做什么？

ＢＥＡ公司ＣＴＯ办公室首席技术专家Ｍｉｃｈａｅｌ Ｓｍｉｔｈ（左）向本报记者（右）阐述ＳＯＡ及蜂巢计划。

近期是华南地区开发人员忙于充电的一段时间。９月中旬，微软技术大会在广州举行；１０月中旬，Ｉｎｔｅｌ的ＩＤＦ峰会在深圳举行；１１月２日，"ＢＥＡ ｄｅｖ２ｄｅｖ Ｄａｙｓ ２００４"开发者日活动在深圳举行，同时，已经有开发人员在谈论参加１１月１１日ＩＢＭ ２００４ 开发者大会的行程。

技术盛会给开发人员带来了技术发展的最新思考，同样也引起了媒体的关注。继微软的报道之后，我们在深圳专访了ＢＥＡ公司ＣＴＯ办公室首席技术专家Ｍｉｃｈａｅｌ Ｓｍｉｔｈ及ＢＥＡ系统（中国）有限公司技术总监喻思成。

中国市场策略

虽然ＢＥＡ ｄｅｖ２ｄｅｖ是技术的盛会，但往往以市场的讨论开头。技术问题可能三天三夜也讨论不完，市场话题却可以在最短的时间内提起人们的兴趣。

"目前ＢＥＡ基本上占领了中国电信市场的核心业务，譬如计费系统、９７系统、ＣＲＭ、ＥＡＩ、新９７系统，使得在中国打任何一个电话，８５％都需要在ＢＥＡ的技术上通过。" 喻思成先生介绍，目前中国移动ＢＯＳＳ系统８０％以上采用了ＢＥＡ的技术，而电信和网通为８０％，联通为５０％，铁通和卫通均为１００％。在政府领域，ＢＥＡ已经进入了十二金工程中的六个，继去年的金保工程之后，今年又进入了金财工程。不久前银联的成功上线，ＢＥＡ称该项目已经成为目前世界上最快的交易系统。

不过，目前在中国的金融行业，ＢＥＡ还不是最强的厂商，这是ＩＢＭ的传统领域。"我们也期待在这个领域中取得突破性发展。"喻思成说。

中国的未来也给ＢＥＡ留下了充分的市场空间。根据计世资讯的调查，目前国内行业用户仅仅只有５．６％应用了中间件，其中电信、政府和金融占了最主要的份额。而在剩下９４％的市场中，尤其是占国内生产总值比例最高的制造业，其集成化程度仍然很低。中国信息化的下一个五年，制造业等领域的中小企业被公认为将是最活跃的市场。

"在中国的中小企业市场，目前靠ＢＥＡ的能力还不足以覆盖。" 喻思成说。目前ＢＥＡ在中国８０％的销售是与合作伙伴一起面对客户，有时也会直接面对客户，最后由合作伙伴实现销售。与ＢＥＡ在日本完全依靠合作伙伴进行销售相比，目前中国的销售模式更偏向于ＢＥＡ在美国的直销。"因此，我们把对合作伙伴的培训放在一个非常重要的位置。" ＢＥＡ的策略是加大渠道培训力度，再通过合作伙伴去覆盖中小企业市场。

为了实现这个目标，ＢＥＡ在２００４年通过ｄｅｖ２ｄｅｖ网站、开发者日活动，以及与各地软件园的合作组织了各种活动，今年１２月１５日至１７日，还将在上海举办盛大的ｅＷｏｒｌｄ年会。

ＳＯＡ和蜂巢计划

谈到ＢＥＡ，人们最先想到的可能就是中间件（ｍｉｄｄｌｅｗａｒｅ）。在ＢＥＡ刚进入中国的１９９７年，中间件鲜为人知，ＢＥＡ可以说是与中间件的概念共同在中国发展起来的。

其实在中间件这个名词出现之前，国内对于中间件软件的需求早已存在，例如消息中间件、交易中间件，最初也是从应用系统中的通信平台和交易平台演化而来。所以，在最初的几年中，ＢＥＡ与其主要的竞争对手如ＩＢＭ实际上是充当了中国市场培育者的角色。

近年来，随着应用集成需求的不断提升，中间件本身也存在一个不断延伸与拓展的过程，企业也需要将需求提炼出来，构成了一个集门户、集成、运行和管理、安全、开发、部署等众多技术功能于一体的应用基础平台。Ｍｉｃｈａｅｌ Ｓｍｉｔｈ先生认为，目前的中间件包括了所有应用系统之间的整合、集成，内涵已经远远超出了以前的范畴，"以前的中间件是为一个房子建立地基，而现在谈及的基础件则是为一个小区建立地基"。

所以，ＢＥＡ在近年来将宣传重点放在了超越中间件的"基础件"推广，为企业提供统一的、开放标准的企业应用平台，集成遗留系统，并能够快速开发新的系统。２００４年，基于ＷｅｂＬｏｇｉｃ Ｐｌａｔｆｏｒｍ的ＳＯＡ、以及蜂巢计划成为了ＢＥＡ的最大亮点。

尽管ＳＯＡ不是一个新名词，但仍然成为今年出现频率最高的词。ＢＥＡ、ＩＢＭ和Ｏｒａｃｌｅ纷纷推出自己的ＳＯＡ解决方案，Ｍｉｃｈａｅｌ Ｓｍｉｔｈ指出，ＳＯＡ将成为新一代企业应用的发展趋势，"而ＢＥＡ将比其他竞争对手更专注于ＳＯＡ"。

Ｍｉｃｈａｅｌ Ｓｍｉｔｈ认为目前阻碍客户采用ＳＯＡ的主要原因有两个：其一是缺少足够多的实现工具，其二是如何将现有的遗留系统以最合理的方式与新系统集成。为此，ＢＥＡ将在２００４年１２月推出ＷｅｂＬｏｇｉｃ Ｓｅｒｖｅｒ ９．０的试用版，而在明年中旬某个时段将会推出正式版，为ＳＯＡ提供了革命性的实现平台支持。

"从投资保护的角度而言，中国客户反而比美国客户更容易实现ＳＯＡ。" 喻思成针对中国用户的情况进行了补充，相比而言，中国用户的遗留系统少得多。ＢＥＡ最近推出的ＷｅｂＬｏｇｉｃ Ｓｅｒｖｅｒ Ｐｒｏｃｅｓｓ Ｅｄｉｔｉｏｎ将应用开发与业务流程管理（ＢＰＭ）结合在一起，实现了"流程驱动"方式。此外，ＢＥＡ还宣布了引领客户实现转向服务驱动型企业的总设想--流体计算（Ｌｉｑｕｉｄ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）。

蜂巢计划（Ｂｅｅｈｉｖｅ Ｐｒｏｊｅｃｔ）是ＢＥＡ的另一个亮点，该计划是基于ＷｅｂＬｏｇｉｃ Ｗｏｒｋｓｈｏｐ应用框架，用于Ｊ２ＥＥ＆ＳＯＡ应用的开源项目。这个框架本身是独立的，但需要通过ＷｅｂＬｏｇｉｃ等应用服务器的支撑运行。今年５月，ＢＥＡ宣布该框架以后的所有开发都是开源的，工具开发商和平台开发商均可采用该项目。