有调查显示，到２００７年，全球ＶＰＮ市场的年营业额将达到３６亿美元。但从现在市场情况看，ＶＰＮ却是处在一个成长与混乱的时期，作为国内Ｐ２Ｐ软件鼻祖的畅通伟业，跻身这一市场，他们走出了一个条什么样的路？

"我们的转变，是因用户的需求，而不是盲目性的投入市场。"畅通伟业市场总监周岚说。"公司是由几个Ｐ２Ｐ爱好者组成的，在企业用户使用的过程中，用户促使我们转向了ＶＰＮ。"

２００１年，畅通伟业创办之初，就定位于国内专业的网络工具软件开发商和企业应用解决方案提供商。"在当时，ＫＤＴ让用户方便、快捷、安全地实现了即时通讯，文件传输，文件共享，语音视频，远程控制等网络应用。"周岚说，"很快，我们的企业用户就超过了千家。"

用户自身不断的发展，使得他们对畅通伟业提出了新的要求。客户希望畅通伟业能为他们提供一种低成本的，安全可靠的ＶＰＮ解决方案。这样，经过技术人员与用户企业双方合作，"ＫＤＴ－Ｈｌｉｎｋ"超级连接诞生了。"我们每一项技术的产生，都不是一个没有基础的跨越，都是在用户的需求与实践上产生的"周岚说。

有调查显示，到２００７年，全球的ＶＰＮ市场的年营业额将达到３６亿美元。就目前ＶＰＮ销售市场分析，防火墙的硬件占了营业额的大部分，软件的营业额占总营业额的１／７。"这说明，对于有技术实力的产商来说，ＶＰＮ市场大有可为。"在谈起市场时，周岚很自信。他告诉记者，如果说以前的畅通伟业是在小跑步前进，那么今年，畅通伟业就是在快跑前进，明年会飞奔着前进。

"技术上的领先只是一个产品成功的基础，但决不是全部！对于技术上的理解，我们是站在用户身边来考虑的，但是对于市场的理解，我们需要更善于与兄弟企业联合，在ＶＰＮ市场上，我们与兄弟企业不仅是一种竞争关系，而且也是一种合作关系。"周岚说。一年多以来，深圳市畅通伟业科技有限公司与全国各类软件公司结成了战略同盟的合作关系，这其中包括了金蝶、用友、速达、顺和达等国内软件行业的巨头。通过提供联合解决方案或联手市场推广的方式，进行了紧密的技术和市场合作。对此周岚表示，"过去的ＶＰＮ市场，我们是独行者，自己作产品，作技术方案，作客户解决案例；现在我们通过与各种兄弟企业的合作，更大的拓宽了我们的视野，也让更多的企业用户可以在不同的渠道找到我们。"

谈到未来畅通伟业的"ＫＤＴ－Ｈｌｉｎｋ"超级连接市场，周岚笑着说："用不了多久，明年或者后年，我们会做到市场１５％的份额。"