１０月２２日，"借力搜索引擎，把握特区二次腾飞，企业网络营销大型交流会"在深圳新都酒店的隆重上演。一个５－６亿元的市场，一个从成立到现在仅一年多的中国搜索联盟，一个要到明年使搜索联盟的增长达到３００－４００％的人……这些因素将国内搜索引擎市场的抢眼商机尽显无遗！

２０亿元的成长空间

无论是使用过搜索引擎的用户，还是从事搜索排名的网站，都不可避免的同ＧＯＯＧＬＥ打交道。原因它是一个强大的搜索引擎。"ＧＯＯＧＬＥ很强大，也是一个很值得尊敬的对手，但它并不是不可战胜。"１０月２２日，在深圳新都酒店，在"借力搜索引擎，把握特区二次腾飞，企业网络营销大型交流会"会上，慧聪国际软件ＣＥＯ陈沛这样大声地对与会的近５００多位来宾说。

根据ＣＮＮＩＣ最新的统计数据显示，截至２００３年６月，我国网民数量已达到６８００万，其中有７０％将近５０００万的网民经常使用搜索引擎。搜索引擎每年为美国的网络商创造２０亿美元的收入。而目前在国内，搜索市场规模才达到５－６亿元，但从发展规模上看，估计３年内搜索引擎市场就能成长到２０亿元。

面对这个大市场，众多的搜索引擎厂商纷纷出击，寻求更多的客户。此次的营销大会就是中国搜索联盟的一次大动员。陈沛表示，深圳聚集了众多的企业客户，而且他们对搜索引擎的认识程度相对较高，因而是厂商的必争之地。

"ＧＯＯＧＬＥ有２７种语言，在国际市场我们还无法与之抗衡。但在中文搜索方面，慧聪比ＧＯＯＧＬＥ更有优势。因为搜索引擎是一个技术上的东西，慧聪的第三代搜索引擎已完全在技术超过了ＧＯＯＧＬＥ。"尽管面临着ＧＯＯＧＬＥ这样强劲的竞争对手，但陈沛对慧聪的技术优势相当肯定。他认为，在搜索引擎市场，搜索的核心技术取决于数据量、响应速度、查准率和其他功能的附加值。"慧聪软件在今年８月２０日推出了第三代智能搜索引擎，搜狐、网易、ＴＯＭ已正式全面采用第三代搜索引擎，足以说明慧聪的中文优势。现在，慧聪搜索是全球第一大中文搜索引擎。"陈沛告诉记者，"慧聪的搜索内容排序是７天更新一次，而ＧＯＯＧＬＥ中文则是２０天。"

据了解，中国搜索联盟在搜索排名市场上采取多平台的搜索引擎排名服务模式，成员网站遍布全国各大区域，突显地域特征的优势外，还具有广泛的行业性，为企业提供商用信息。

向广告进化

"投入小，见效快。"康佳集团股份有限公司品牌管理中经理常齐领这样认为，他们是深圳购买搜索引擎排名服务的公司之一。目前，中国搜索联盟一年的排名价格为３６０００元，同时出现在５００网站搜索排名中，这样的花费实际算下来就是每天花两角钱在一个网站进行一天的排名搜索连接。这对华南地区许多中企业来说，是一个不错的低成本选择。

据全球最大的网络调查公司ＣｙｂｅｒＡｔｌａｓ的一项调查表明，网站７５％的访问量都来自于搜索引擎的推荐。另一家美国权威顾问公司ＩＭＴＳｔｒａｔｅｇｉｅｓ调查"用户发现新网站的有效途径"的调查表明：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比例占到８５％，而自由冲浪、报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有１５％。搜索服务已成为一种产品与宣传的最有效途径之一，也成为直复营销和小企业营销的新市场和倡导者。

大族激光科技有限公司也购买了新浪的搜索排名与中国搜索联盟的搜索排名。他们每年花在网络广告上的费用大约在１０元左右。今年开始与中国搜索联盟合作以后，公司网站的月访问量达到了近１万人次，但在过去的几年中，每月访问量只有３千多人次。效果截然不同。目前，他们有４０％的客户是通过网络来进行交易。

"搜索引擎不再只是一种工具，而是企业宣传产品与品牌的综合载体之一，应该说在某种程度上，它能改变一种商务模式。在这种商务模式中，谁先认识到搜索引擎的广告商业价值，谁就能领先起跑。"大族的华南市场总监李玉廷对搜索引擎有相当的认识。

尽管华南地区的企业意识都比较超前，但与此同时，他们也对搜索引擎的进一步发展有一定的担忧。李玉延就表示，作为一个公众性的互联网使工具，在走向商业化后，如何保证其搜索的公信度，是企业最为提心的问题。今年康佳在中国搜索联盟排名中购买了三个关键词：电视、手机、小灵通。在网民输入这三个关键词时，排在最前面出现的是康佳企业网的连接和介绍。如果说有一个企业在明年出更多的钱购买这三个关键词，那在搜索栏就会出现另外一种情况。这在自觉与不自觉中给企业造成一些负面影响。

目前，我国搜索引擎在营利上最为主要是采用出让搜索排名而赢利。据陈沛介绍，中国搜索联盟的６０％的收入是来自出让排名，而其它收入则是转让搜索引擎技术和其它附加服务。对此，陈沛认为，保证搜索引擎排名的公信力，是搜索引擎存在的商业价值所在。中国搜索联盟出让并不是内容搜索，而是网站搜索，对企业来说，改变的企业网站出现的先后，而不是实质企业的内容。同时，对用户来说，在内容搜索上并不会对个体用户造成信息垃圾。

改变观念

尽管华南地区的企业对搜索引擎的商业价值有一定的认识，但国内仍有大多数用户与企业还没有把它看成一种商业行为，而仅仅是一种工具。如何让中国搜索联盟走向商业的营利点也是搜索联盟所要解决的问题。但就目前而言，国内三大门户网站也在力推搜索排名，竞争态势不容乐观。

陈沛表示，现在搜索排名，采取先来后到的出让方式排名，而不是竞价排名。这是由于我国的搜索排名还没完全成熟。现在中国搜索联盟所要做的很大一部分事情是培育市场。作为搜索联盟成员之一的２１ＣＮ网络媒体事业部总监丁志锋则指出，同当初互联网走到现在赢利一样，对搜索引擎，人们也需要改变一种观念，同时要加大力度将搜索引擎服务引向企业信息服务。

而面对三大门户网站所带来的威胁，陈沛认为中国搜索联盟有自己的优势。中国搜索联盟所采取的慧聪软件第三代智能搜索引擎是完全免费，而三大门户网站是技术租用慧聪第三代智能搜索引擎。在业务模式上，慧聪与三大门户网站的合作方式上也与中国搜索联盟不同。慧聪与联盟是一种合作关系，慧聪给联盟的每一成员提供和三大门户网站一样的服务，同时双方还同心协力推进联盟的发展。联盟的搜索排名是在５００多家行业和政府网站统一出现，三大网站则是相对独立。而且三大门户网站之间在业务存在一定冲突，而中国搜索联盟的会员之间却没有业务冲突，只有互补。

在今年５月份，中国搜索联盟已迈过了盈利平衡点。"在今后发展中，互联网的边际经济效益将让中国搜索联盟的收益有明显的改善，明年中国搜索联盟将有３００-４００％的增长。" 陈沛满怀信心。