虽然目前在欧美软件外包市场中，深圳软件商企得到的份额仅为沧海一粟，但在市场探索之路上，已经初步显示出四条不同的路径。这从已入选"中国软件欧美出口工程"试点企业的四家深圳软件企业：金蝶、易思博、科联和正阳所摸索的路子可见一斑。

径一：联手印度软件企业

最近，易思博网络系统（深圳）公司刚接到了１５０万美元的欧美软件外包定单。这是易思博在国家科技部上个月公布软件欧美出口工程后迎来的首个大型定单。

该公司总经理兰红兵表示，这个大单主要归功于和印度公司合作的全新模式。据悉，去年底，易思博与印度排名第十的ＺｅｎＳａｒ公司联合在深圳成立第一家ＣＭＭ５级（软件成熟度最高等级）离岸开发中心，共同做软件外包高端市场，这也是国内第一家和印度软件企业合作外包的合资企业，１５０万美元的软件项目就是由这个合资企业负责。

"通过和印度软件公司的合作进入欧美市场有两个好处，一是可以利用印度积累了２０年的市场经验，拿到第一手的合同；二是我们不需要直接派人到欧美，可以利用印度在欧美现有公司的人力进入目标市场，成本相对较低，利润空间则高了。"兰表示。

径二：出口自主产权产品

正阳软件走的是以自主知识产权产品出口为主要特征的欧美市场之路。

成立不到４年的正阳软件，因为创业者是欧美海归一族，先天具有欧美市场的亲缘性，因而自公司诞生起，就与欧美市场有着千丝万缕的联系。而其产品是把Ｃ／Ｓ结构企业软件自动转译为基于互联网运行的Ｂ／Ｓ结构的软件，具有完全自主知识产权，通过与全球知名的美国ｓｙｂａｓｅ公司捆绑销售。

与欧美知名厂商合作的好处是，正阳软件可以专心于产品研发，集中精力攻克新产品新技术，省却了培养和管理销售队伍的庞大开支和精力，同时软件产品及服务也可以直接进入欧美目标市场。虽然，从长远发展需求来看，这种模式只是相对暂时的，终究会在规模发展的形势下产生局限性，但在目前正阳发展的初期，不失为一种事半功倍的借力之道。

据介绍，规模仅为３００人左右的正阳软件在２００３年总体收入中，纯粹的外包服务部分约占２０％，不到２００万美元。正阳软件总经理施政表示，外包服务仍只属于公司产品出口业务的附加部分，即使其在总体收入中所占的比例正显示出逐步增加的趋势。

径三：综合型全面出击

金蝶目前规模已达上千人。据了解，早在前年底，经政府牵线，金蝶就与美国Ｅ５ Ｓｙｓｔｅｍｓ公司结盟，成为Ｅ５在中国的软件外包商。

金蝶国际副总裁吴强称，除了在香港、台湾、新加坡和美国等地积极建立合作伙伴网络外，公司如今还在上海组建了专事外包业务的子公司。然而，以自有品牌打入国际市场一直是金蝶关于欧美软件市场的梦想。吴强说："我们最终的目标是要将自己的企业变成具备国际性竞争能力的软件企业，而不是简单地通过产品或劳务输出获取一些外汇收入。"因此，"金蝶会力争在软件外包领域，特别是针对欧美市场的出口业务方面做出成绩。"

径四：依托香港探军欧美

而作为母公司是香港主板上市公司的科联软件，其实是母公司设在内地的软件开发基地。其总经理马显荣称，科联软件将会被逐步建成总公司的软件开发资源中心。依托香港的地缘优势，科联软件实际已经在香港、新加坡等东南亚地区的软件外包市场占据了相当的市场份额。据称，科联曾接到单一软件开发项目超过１亿的订单，而其承包的香港水务署、香港土地注册署的软件外包加服务的总订单分别为３．６８亿和１．４６亿元港币。

马显荣介绍，科联开发人员中有大约２００个香港工程师，其中大半在欧美受过教育，因此对欧美软件市场的形势及开发流程特点比较适应。

显然，科联软件依托的是香港为主的地缘优势，借道东南亚进军欧美市场。据悉，该公司正在做ＣＭＭ的认证资格，之前所用的是英式的软件开发标准。为了顺利进入欧美市场，科联前不久还配合国家科技部，邀请了美国ＴｅｒａＱｕｅｓｔ公司，指导深圳软件企业如何走出迈向欧美外包市场的第一步。

本月，科联紧锣密鼓准备赴英国参加软件外包展览会。

记者观察：

深圳和香港因为先天的地缘优势，两地的软件企业一直来往频繁。近几年，由于受到经济低迷的冲击，香港软件企业在深圳设立运营机构已达２００多家。而两地软件业间目前的直接合作主要是以软件外包的形式开展：香港软件企业往往利用深圳开发的成本优势，把业务转移给深圳软件企业。

因此，深圳市科技局和香港生产力促进局在２００２年底联合成立了"深港软件出口联盟"，宣布双方将以软件出口为切入点，发挥深港各自的优势，共同开展深港软件业的实质性合作。在这个联盟中，香港负责争取国际定单，深圳软件企业则致力于开发。

中科院院士杨芙清教授曾就此提出，深圳若能与香港软件业"双剑合璧"，从而摸索出进军国际市场的成熟模式，将对中国软件业的发展将起到不可估量的推动作用。

深圳软件行业协会副会长裘昌淼提出，深圳进军欧美软件外包出口市场，应当有自己的特点和方向，现今在探索之期，深圳企业可以根据自身特点，充分发挥各自优势。他同时指出，目前在欧美软件外包出口的问题上，关键是市场推广和接受的问题，普遍技术上并没有很大差异。如何各显神通，早日得到欧美市场的认可，是深圳企业进军欧美的当务之急。