合作不会改变品牌形象

记者（以下简称记）：在国内的服务器市场，近期浪潮与ＳＡＰ、ＥＭＣ等国外厂商合作，成为业界关注的焦点，对浪潮来说，这是基于什么样的考虑？与浪潮的三年规划有什么直接的关系？

王恩东（以下简称王）：与业界知名厂商开展合作联盟，是浪潮三年规划最核心的内容之一。这主要是基于几方面的考虑：一是国内的政策环境好，利于产业的发展；二是加入ＷＴＯ后，更多的国外厂商进入国内，在复杂的市场环境中，合作联盟是必然趋势；三是公司的发展中，浪潮本身的融合和学习能力非常关键，浪潮的三年目标中，是寻求综合能力最强，而不一定是单个产品有非常大的优势，这点可通过合作联盟来完成；四是作为国产服务器的领头羊，浪潮并没有刻意将市场分为国内和国外两个阵营，而是将不断提高自身产品质量摆在首位。

记：除了ＳＡＰ和ＥＭＣ，目前，浪潮已经与Ｉｎｔｅｌ、微软、Ｏｒａｌｃｅ和ＶＥＲＩＴＡＳ等众多国外厂商建立了合作关系，有人表示担心，浪潮在高举国产大旗的同时，与越来越多的国际厂商合作，是否会改变自己的民族品牌形象？

王：因为履行加入ＷＴＯ的承诺，中国将取消多种商品的进口配额管理，本土企业完全进入国际市场竞争，国内外厂商在服务器领域的直接交锋已经完全展开，中国服务器产业提前迈入了"国际竞争元年"。

浪潮未来三年战略目标是服务器做到国内第一，商用电脑进入前三名，存储进入前三名。销量是第一步，销售额是第二步，服务增值是第三步。要完成这一目标，在产业细分中，合作、融合、学习是很关键的要素。此外，这些合作还有另一个目的，就是借助国际公司对用户群的影响，提升浪潮产品品牌形象。

向高端市场要利润

记：随着这几年市场的高速成长，服务器市场的价格战现象也开始如ＰＣ市场一样逐渐突出，而且有人认为，在将来比较长的时间内，这种战争会越打越激烈。对一直要塑造高端品牌，向高端市场突破的浪潮来说，将如何应对？

王：国内某些非正规厂商为了短期的市场利益，确实存在不重技术，只拼价格的市场运作模式，这不仅对浪潮，甚至对整个国产服务器品牌都有很大的影响。一方面，赤裸裸的价格战，使一直在培育市场的浪潮很难参加到项目的竞争中去；另一方面，因为这些低价格产品质量的问题，既损害了用户的利益，又会破坏国产品牌的形象。

在服务器市场我们虽然保持了国产品牌八连冠，但是含金量还比较小--高端虽然只占整个市场份额的１０％，但却占据了销售额的５０％--更多利润还是在高端市场。

浪潮要加大高端市场的开拓，顺利完成三年规划，加强自身产品研发是重要保证。目前，浪潮服务器的硬件已经相当完善，但在操作系统的研发上还要进一步加强，以本地化优势，充分保证用户的关键应用，挺进高端，占领一级市场。

记：浪潮的三年战略，如何在华南落地？

王：浪潮对华南市场一直都很重视，三年规划后，我们会进一步重视并加大投入，比如今年就加强了这一市场的软、硬环境建设。前不久，浪潮在深圳还成立了办事处。华南市场机会很大，但市场环境更为复杂，目前，有的厂商已经盘踞在这里，有的在虎视眈眈，浪潮对这一市场很有信心，但也面临着很大的压力。